電子商務產品關鍵字研究指南

已發表: 2021-07-23

SEO 圈子裡有個老笑話。

問題:你把不想被發現的東西藏在哪裡?

答案:Google 搜索結果的第 2 頁。

除了值得呻吟的幽默之外,這個笑話強調了任何想要在網上找到的電子商務品牌的重要現實。 在 51% 的在線流量來自自然搜索的時代,優化您的電子商務網站以在搜索結果中表現出色是您增長和營銷策略的必要部分,而不是可選部分。

電子商務品牌的 SEO 是什麼樣的?

讓我們從 SEO 或搜索引擎優化的快速定義開始。

SEO 是優化您當前網站以從搜索引擎上的搜索結果中吸引更多自然或“免費”流量的過程。

為什麼要專注於搜索? 考慮一下 imFORZA 的這些統計數據:

  • 70% 的搜索用戶點擊的鏈接是有機的
  • 75% 的用戶永遠不會超過搜索結果的第一頁
  • SEO 潛在客戶的關閉率為 14.6%,而出站潛在客戶的關閉率為 1.7%

要點:自然搜索流量可以為您的網站帶來合格的潛在客戶並提高您的轉化率,但要獲得這些勝利,您的網站需要在搜索結果中顯示良好。

這就是 SEO 的用武之地。它是讓您的網站出現在感興趣、有動力的客戶面前的重要組成部分。

雖然有多種 SEO 策略,但我們將專注於在您的副本中包含高價值關鍵字的快速而強大的勝利。

使用高價值關鍵字發展您的電子商務品牌

當您優化網站時,請務必記住您是為兩種受眾撰寫文章:搜索引擎和潛在客戶。

搜索引擎希望了解您的頁面的內容,以便向搜索者提供相關結果。 如果潛在客戶登陸與其搜索詞匹配的產品頁面,他們更有可能成為買家。

這兩個群體都依賴於你的標題、元描述和頁面副本中的關鍵詞來指導他們。

以下是搜索關鍵字如何反映在搜索引擎結果頁面上的示例。

這就是為什麼成功的 SEO 策略首先要為您的網站和受眾找到最相關、最有價值的關鍵字。

但首先,什麼是高價值關鍵字?

高價值的關鍵字是一個單詞或短語,具有較高的搜索量高相關性的電子商務的產品目錄。

例如,如果您銷售廚房工具和電器,以下哪些關鍵字具有高價值?

不銹鋼食品加工機是相關的,但搜索量低。 Yeezy 鞋的搜索量很高,但與您的產品目錄無關。 嬰兒食品加工機具有很高的搜索量和相關性,這意味著它可能是您的高價值關鍵字。

要識別這些高價值關鍵字,了解您的客戶如何搜索產品非常重要。

接觸客戶的關鍵是什麼? 說他們的語言

客戶使用許多不同的術語來描述他們正在尋找的東西。 將錯誤歸零的品牌可能會留下寶貴的流量。

舉個例子:女式褲子有多種款式——緊身褲、闊腿褲、直筒褲等。這裡我們看到 Nordstrom 和 Macy's 在他們的系列頁面中瞄準了關鍵詞高腰。 很具體吧?

但這只是圖片的一部分。 這種款式更常見的流行詞是高腰褲。 它不僅僅是一個流行語。 搜索量數字表明它也是一個流行的搜索詞。

高腰褲的平均每月搜索量為 1,600,而高腰褲的平均每月搜索量為 33,100。

這兩個搜索詞都是特定的——非常適合將合格的買家吸引到網站。 但其中一個目標是更大的購物者群體。 這意味著 Nordstrom 和 Macy's 由於他們選擇了關鍵字而限制了他們的流量 - 以及銷售 - 機會。

3 個簡單的關鍵字更新,助您快速啟動 SEO 工作

現在您對客戶如何搜索您的產品有了更好的了解,下一步是什麼?

現在是優化網站內容以吸引合格買家的時候了。

集中精力優化這三個方面:

  • 頁面標題
  • 頁面複製
  • 元描述

使用多個相關的、高價值的關鍵字來解釋這些關鍵點的產品功能,將提高您的產品頁面的能力:(1) 出現在搜索結果中 (2) 吸引正在搜索特定產品的用戶。

頁面標題——互聯網的路標

即使我們專注於產品系列頁面和產品頁面的標題,這些指南也適用於您網站上任何頁面的標題。

構建高影響力的標題有四個組成部分:

  1. 關鍵字放置:將您的高價值關鍵字放在標題的首位,然後是不太重要(但仍然相關!)的關鍵字。
  2. 相關性:標題必須與頁面上的內容相關,否則您的跳出率會很高(即在僅查看一頁後離開或“跳出”您的網站的訪問者的百分比)。 不准確的標題不僅會損害您的品牌形象,而且高跳出率會導致搜索引擎懲罰您的網站,將其在搜索結果中進一步推低或完全掩蓋它。
  3. 品牌:在標題末尾添加您的品牌名稱以提高品牌知名度。 如果您建立了品牌知名度,它可能會吸引更多訪問者訪問您的網站。
  4. 從不使用“關鍵字內容” :不要用重複或過多的關鍵字使標題過載。 它看起來很垃圾,可能會導致搜索引擎列入黑名單。

這個來自 REI 的收藏頁面標題是一個很好的標題的例子。 它從高價值關鍵字開始,然後是其他相關關鍵字以吸引觀眾。REI 建立了穩固的品牌知名度,因此在標題中包含公司名稱可能會帶來額外的合格流量。

收藏頁標題

人們經常通過獨特的產品功能來搜索產品 收藏頁面是利用這些搜索詞並將自然流量吸引到展示與獨特產品功能相匹配的多個項目的頁面的絕佳機會。

例如,如果用戶正在搜索新手錶,他們可能正在尋找獨特的產品功能,例如玫瑰金。 但是在線零售商可以擁有大量具有這種獨特產品功能的產品。 產品系列頁面不會嘗試猜測您的客戶最喜歡哪些產品,而是展示與您客戶的搜索詞匹配的多個產品。

產品頁面標題

產品頁面標題是您與互聯網上一些最有價值、最有動力的客戶聯繫的機會:尋找特定產品的人。 它們也是您在競爭中脫穎而出的機會。

您的產品頁面標題越相關和具體,購買者就越有可能點擊您的頁面。

考慮這些搜索詞女式輕便旅行背心快乾的結果。 雖然兩個元描述都包含對產品速乾功能的引用,但只有一個標題標籤。

如果您正在尋找一款新的速乾旅行背心,您會點擊哪個結果?

創建在搜索和轉化中大放異彩的頁面副本

就像標題一樣,您的產品頁面副本可以提高您在搜索結果中的排名並推動點擊率(結帳)。

雖然您的頁面產品標題和描述是開始添加高價值關鍵字的理想場所,但我們鼓勵您超越典型的首屏產品描述進行思考。

您的產品是否有(或需要)“操作方法”或微型常見問題解答部分? 是否有相關的產品詳細信息(保養和維護、材料或組件詳細信息等)對您的客戶有用?

這些經常被忽視的產品頁面部分可以幫助您自然地將更多高價值的關鍵字合併到您的副本中,而不會聽起來像機器人或用關鍵字填充您的頁面。 力爭在您的頁面上放置 4-5 個高價值關鍵字。

帶有元描述的營銷

您的元描述不會被搜索引擎機器人抓取,因此它們無助於您的頁面在搜索結果中的顯示位置更高。

那麼為什麼我們建議優化這些部分呢?

雖然元描述不會影響 SEO,但它們可以幫助提高點擊率。

想想你的客戶的旅程。 在他們輸入搜索詞後,他們會看到一個結果頁面。 掃描標題標籤後,他們可能會查看元描述以獲取更多信息。 這是添加可能不適合標題標籤的引人注目的細節的理想場所。

PACT Apparel 在這方面做得很好,他們的免費送貨和退貨政策在前面加載,並以雙重打擊結束:對他們的公平貿易認證產品的點頭和對緊身褲的舒適度的描述,這兩個細節都與目標受眾相關。

一些離別智慧

要記住的一些提示:

  • 說人話:從標題標籤到產品副本的所有內容都應該自然閱讀。
  • 要脫穎而出:元描述和標題標籤是您吸引客戶注意力的第一個機會。
  • 不要關鍵字的東西:關鍵字需要與頁面相關並在上下文中使用。

目標是優化您的所有產品和類別頁面。 但是,如果您有一個很大的目錄,那可能不是一種選擇。 在這種情況下,重點優化 50-100 個最暢銷的產品和類別頁面。

你有它! 優化電子商務網站的快速入門指南,以便您提高出現在搜索結果中的機會與更多合格買家建立聯繫。

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