电子商务产品关键字研究指南

已发表: 2021-07-23

SEO 圈子里有个老笑话。

问题:你把不想被发现的东西藏在哪里?

答案:Google 搜索结果的第 2 页。

撇开值得呻吟的幽默不谈,这个笑话强调了任何想要在网上找到的电子商务品牌的重要现实。 在 51% 的在线流量来自自然搜索的时代,优化您的电子商务网站以在搜索结果中表现出色是您增长和营销策略的必要部分,而不是可选部分。

电子商务品牌的 SEO 是什么样的?

让我们从 SEO 或搜索引擎优化的快速定义开始。

SEO 是优化您当前网站以从搜索引擎上的搜索结果中吸引更多自然或“免费”流量的过程。

为什么要专注于搜索? 考虑一下 imFORZA 的这些统计数据:

  • 70% 的搜索用户点击的链接是有机的
  • 75% 的用户永远不会超过搜索结果的第一页
  • SEO 潜在客户的关闭率为 14.6%,而出站潜在客户的关闭率为 1.7%

要点:自然搜索流量可以为您的网站带来合格的潜在客户并提高您的转化率,但要获得这些胜利,您的网站需要在搜索结果中显示良好。

这就是 SEO 的用武之地。它是让您的网站出现在感兴趣、有动力的客户面前的重要组成部分。

虽然有多种 SEO 策略,但我们将专注于在您的副本中包含高价值关键字的快速而强大的胜利。

使用高价值关键字发展您的电子商务品牌

当您优化网站时,请务必记住您是为两种受众撰写文章:搜索引擎和潜在客户。

搜索引擎希望了解您的页面的内容,以便向搜索者提供相关结果。 如果潜在客户登陆与其搜索词匹配的产品页面,他们更有可能成为买家。

这两个群体都依赖于你的标题、元描述和页面副本中的关键词来指导他们。

以下是搜索关键字如何反映在搜索引擎结果页面上的示例。

这就是为什么成功的 SEO 策略首先要为您的网站和受众找到最相关、最有价值的关键字。

但首先,什么是高价值关键字?

高价值的关键字是一个单词或短语,具有较高的搜索量高相关性的电子商务的产品目录。

例如,如果您销售厨房工具和电器,以下哪些关键字具有高价值?

不锈钢食品加工机是相关的,但搜索量低。 Yeezy 鞋的搜索量很高,但与您的产品目录无关。 婴儿食品加工机具有很高的搜索量和相关性,这意味着它可能是您的高价值关键字。

要识别这些高价值关键字,了解您的客户如何搜索产品非常重要。

接触客户的关键是什么? 说他们的语言

客户使用许多不同的术语来描述他们正在寻找的东西。 将错误归零的品牌可能会留下宝贵的流量。

举个例子:女式裤子有各种款式——紧身裤、阔腿裤、直筒裤等。在这里我们看到 Nordstrom 和 Macy's 在他们的系列页面中瞄准了关键词高腰。 很具体吧?

但这只是图片的一部分。 这种款式更常见的流行语是高腰裤。 它不仅仅是一个流行语。 搜索量数字表明它也是一个流行的搜索词。

高腰裤的平均每月搜索量为 1,600,而高腰裤的平均每月搜索量为 33,100。

这两个搜索词都是特定的——非常适合将合格的买家吸引到网站。 但其中一个目标是更大的购物者群体。 这意味着 Nordstrom 和 Macy's 由于他们选择了关键字而限制了他们的流量——因此也限制了销售——机会。

3 个简单的关键字更新,助您启动 SEO 工作

现在您对客户如何搜索您的产品有了更好的了解,下一步是什么?

现在是优化网站内容以吸引合格买家的时候了。

集中精力优化这三个方面:

  • 页面标题
  • 页面复制
  • 元描述

使用多个相关的、高价值的关键字来解释这些关键点的产品特性,将提高您的产品页面的能力:(1) 出现在搜索结果中 (2) 吸引正在搜索特定产品的用户。

页面标题——互联网的路标

即使我们专注于产品系列页面和产品页面的标​​题,这些指南也适用于您网站上任何页面的标题。

构建高影响力的标题有四个组成部分:

  1. 关键字放置:将您的高价值关键字放在标题的首位,然后是不太重要(但仍然相关!)的关键字。
  2. 相关性:标题必须与页面上的内容相关,否则您的跳出率会很高(即在仅查看一页后离开或“跳出”您的网站的访问者的百分比)。 不准确的标题不仅会损害您的品牌形象,而且高跳出率会导致搜索引擎惩罚您的网站,将其在搜索结果中进一步推低或完全掩盖它。
  3. 品牌:在标题末尾添加您的品牌名称以提高品牌知名度。 如果您建立了品牌知名度,它可能会吸引更多访问者访问您的网站。
  4. 从不使用“关键字内容” :不要用重复或过多的关键字使标题过载。 它看起来很垃圾,可能会导致搜索引擎列入黑名单。

这个来自 REI 的收藏页面标题是一个很好的标题的例子。 它从高价值关键字开始,然后是其他相关关键字以吸引观众。REI 建立了稳固的品牌知名度,因此在标题中包含公司名称可能会带来额外的合格流量。

收藏页标题

人们经常通过独特的产品功能来搜索产品 收藏页面是利用这些搜索词并将自然流量吸引到展示与独特产品功能相匹配的多个项目的页面的绝佳机会。

例如,如果用户正在搜索新手表,他们可能正在寻找独特的产品功能,例如玫瑰金。 但是在线零售商可以拥有大量具有这种独特产品功能的产品。 产品系列页面不会尝试猜测您的客户最喜欢哪些产品,而是展示与您客户的搜索词匹配的多个产品。

产品页面标题

产品页面标题是您与互联网上一些最有价值、最有动力的客户联系的机会:寻找特定产品的人。 它们也是您在竞争中脱颖而出的机会。

您的产品页面标题越相关和具体,购买者就越有可能点击您的页面。

考虑这些搜索词女式轻便旅行背心快干的结果。 虽然两个元描述都包含对产品速干功能的引用,但只有一个标题标签。

如果您正在寻找一款新的速干旅行背心,您会点击哪个结果?

创建在搜索和转化中大放异彩的页面副本

就像标题一样,您的产品页面副本可以提高您在搜索结果中的排名并推动点击率(结帐)。

虽然您的页面产品标题和描述是开始添加高价值关键字的理想场所,但我们鼓励您超越典型的首屏产品描述进行思考。

您的产品是否有(或需要)“操作方法”或微型常见问题解答部分? 是否有相关的产品详细信息(保养和维护、材料或组件详细信息等)对您的客户有用?

这些经常被忽视的产品页面部分可以帮助您自然地将更多高价值的关键字合并到您的副本中,而不会听起来像机器人或用关键字填充您的页面。 力争在您的页面上放置 4-5 个高价值关键字。

带有元描述的营销

您的元描述不会被搜索引擎机器人抓取,因此它们无助于您的页面在搜索结果中的显示位置更高。

那么为什么我们建议优化这些部分呢?

虽然元描述不会影响 SEO,但它们可以帮助提高点击率。

想想你的客户的旅程。 在他们输入搜索词后,他们会看到一个结果页面。 扫描标题标签后,他们可能会查看元描述以获取更多信息。 这是添加可能不适合标题标签的引人注目的细节的理想场所。

PACT Apparel 在这方面做得很好,他们的免费送货和退货政策预先加载,并以双重打击结束:对他们的公平贸易认证产品的点头和对紧身裤的舒适度的描述,这两个细节都与目标受众相关。

一些离别智慧

要记住的一些提示:

  • 说人话:从标题标签到产品副本的所有内容都应该自然阅读。
  • 要脱颖而出:元描述和标题标签是您吸引客户注意力的第一个机会。
  • 不要关键字的东西:关键字需要与页面相关并在上下文中使用。

目标是优化您的所有产品和类别页面。 但是,如果您有一个很大的目录,那可能不是一种选择。 在这种情况下,重点优化 50-100 个最畅销的产品和类别页面。

你有它! 优化电子商务网站的快速入门指南,以便您提高出现在搜索结果中的机会与更多合格买家建立联系。

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