あなたのオンライン競争相手はあなたが彼らが思っている人ではないかもしれません

公開: 2021-07-23

競合他社の調査(会社と同じ顧客と市場を獲得しようとしている企業について学ぶこと)は、eコマースの成功戦略を開発する上で非常に重要な部分です。

しかし、eコマースの存在感を持つ多くのブランドにとって、競合他社は彼らが思っている人ではありません。

ほとんどの企業は、業界の競合他社、つまり同様の位置付け、提供、価格を持つブランドを認識しています。 しかし、消費者の89%が検索エンジンを使用して購入を決定していると報告している世界では、先進的なブランドは、新しい挑戦者であるSEOの競合他社に適応するための戦略を認識して設計する必要があります。

業界の競合他社とSEOの競合他社の違いを詳しく見てみましょう。 次に、SEOの競合他社がオーガニックトラフィックと売上の改善にどのように役立つかについて詳しく説明します。

業界の競合他社とSEOの競合他社の違い

業界の競合他社は、業界または業種向けに同様の製品を製造していますが、製品ラインの提供ではなく、ブランディングと価格設定で差別化を図っています。 狩りのスリルを愛する精通したバーゲンショッパーにアピールするポジショニングと価格設定を使用するものもあれば、独占性を促進するメッセージと価格ポイントで高級ショッパーを引き込むものもあります。

業界の競合他社の例には、ウォルマートとターゲット、J。クルーとバナナリパブリック、ペットスマートとペトコ、ルルレモンとアスレタが含まれます。

SEOの競合他社は、上位のキーワードの検索結果に表示されるビジネスです。

これらの企業は、ブランディングや価格設定レベルではなく、製品レベルで競争しています。 彼らは、消費者が製品を見つけるために使用している検索用語を見て、それらのキーワードを製品およびコレクションのページに組み込みます。

製品によっては、製品ライン全体でさまざまなSEO競合他社が存在する可能性があります。 そして、彼らはあなたの業界の競争相手と同じではないかもしれません。

説明のために、ルルレモンがターゲットにしている可能性のあるキーワードの検索を見てみましょう:女性の黒のヨガレギンスパンツシアー

結果に注目してください。 業界のライバルであるAthletaは、上位の結果にも含まれていません。 しかし、ビクトリアズシークレット、ノードストローム、アマゾンはそうしています。 これらは、Lululemonまたは製品カタログで薄手の女性の黒のヨガレギンスパンツをターゲットにしようとしているブランドのSEO競合他社です。

では、この知識はどのようにあなたの会社のオーガニックトラフィックと売上を改善するのに役立つでしょうか?

SEOの競合他社を知ることの利点

SEOの競合他社を特定し、訪問者をサイトに引き付けるために使用している戦略を分析することは、ビジネスの長期的な成功にとって非常に重要です。 業種で何が機能しているかについてのデータに裏付けられた洞察を提供するため、より多くの有機的なトラフィックを獲得する戦術にリソースを集中させることができます。

  1. 顧客の言語を話す新しい方法を見つけるキーワードは成功するSEO戦略の基礎であるため、SEO競合他社がターゲットにしているキーワードと、それらを製品やコレクションのページにどのように組み込んだかを確認することは価値があります。ターゲットオーディエンスが製品をどのように検索しているかについての洞察は、他の企業がどのようにページを最適化したかを確認する絶好の機会です。 キーワードは製品の説明に関連していますか? 彼らは人々が製品を検索する方法の傾向を強調していますか?競合他社のキーワード最適化戦略にとどまらないでください。 競合他社が有料キャンペーンでターゲットにしているキーワードを見て、それらのトピックを中心に作成するトラフィック生成コンテンツに関するアイデアを探します。結局のところ、競合他社がPPC広告に投資している場合、ターゲットにしているキーワードにはおそらく価値があります。 これらのトピックに関連する高品質のコンテンツを作成することで、オーガニック検索を通じてより多くの訪問者をサイトに誘導できます。
  2. より良いコンテンツのアイデアをブレインストーミングする訪問者をサイトに誘導する高品質のコンテンツを作成したいが、どこから始めればよいかわからない場合は、 インスピレーションを得るために競合他社に目を向けてください。競合他社のコンテンツを調べることは、創造的なプロセスを促進するための完璧な方法です。 何年も定期的に発行している場合でも、コンテンツマーケティングを始めたばかりの場合でも、一貫して新鮮で関連性のあるアイデアを思いつくのは難しい場合があります。次の質問を検討してください。面白い角度? アイデアを別の形式に再パッケージ化する方法はありますか?ルックブック、マイクロビデオ、ハウツー投稿などを考えてみてください。 どうすれば彼らのアイデアをうまく​​取り入れることができますか?競合他社のコンテンツをコピーすることは避けてください。ただし、次のコンテンツラウンドのブレインストーミングの開始点として使用してください。
  3. リンク構築の機会を特定する競争の戦略を手に入れたいですか? バックリンク分析を使用すると、実際に可能です。競合他社にリンクしているサイトを分析すると、リンク構築の取り組みの量と質がわかり、どこでどのようにそれらを凌駕できるかがわかります。競合他社が大規模なサイトに依存している場合疑わしいサイトのバックリンクの数。これにより、高権限のサイトでの高品質のリンク構築でそれらを飛躍させるためのスペースが残ります。ゲストの投稿や影響力のある言及などを考えてください。競合他社が高品質のリンクを構築している場合、彼らはすでに足を運んでいます。あなたのために。 それらにリンクしているサイトを使用して、「ミラー」バックリンクの機会(同様のオーディエンスを持つ同様のタイプのサイト)を見つけるか、サイトに複数の競合他社が含まれている場合は、それらに連絡して、会社がバックリンクを獲得する方法を見つけることを検討してください。
  4. 適切なインフルエンサーとの関係を構築するニールセンによると、消費者の83%は、他の形式の広告よりも友人や家族からの推奨を信頼しています。そのため、ターゲットオーディエンスにリーチするための最も強力な場所は、必ずしもプラットフォームを介するわけではありません。信頼する人々の、別名「インフルエンサー」。「インフルエンサーは、彼らが受け入れ、促進するアイデアに基づいて、名前、評判、およびフォローを構築しました。 厳選された少数のインフルエンサーとのパートナーシップにより、何千もの理想的な顧客の前に立つことができます。コンテンツのアイデアやリンク構築の機会と同様に、ブランドに最適なインフルエンサーを見つける場所がわからない場合は、チェックアウトしてください。競争。 彼らは誰と提携しましたか? 彼らとつながるのは理にかなっていますか? または、連絡できる同様のインフルエンサーはありますか?

SEOの競合他社を分析するのを待つ必要はありません

オンラインの世界は常に変化しています。 そのため、SEOの競合他社の分析は、SEOとデジタルマーケティング戦略を計画するための1回限りのステップではないと考えています。 SEOの競合他社を定期的に調査する必要があります。Fire&Sparkでは、すべてのクライアントに対して四半期ごとのレビューを行い、eコマースの変化の速い分野のクライアントに対しては月ごとのレビューを行います。

常に探偵の考え方でSEO競合他社の研究にアプローチしてください。 競合他社が特定の種類のコンテンツを公開している、または特定のインフルエンサーと提携しているからといって、それが有機的なトラフィックと売上を獲得している成功した戦略であるとは限りません。

SEOの競合他社がオーガニック検索でうまく機能するために使用している戦略を特定して調査することにより、ブランドは変化に適応し、機会に足を踏み入れることができるようになります。

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