B2BFacebook広告で成功する方法

公開: 2021-08-13

誰かがTikTokの振り付けを学んだり、Twitterで残念なことを言ったりするずっと前に、Facebookがありました。 それはまだ世界最も広く使用されているソーシャルネットワークですが、B2Bマーケターは、リードを生成するための実行可能なプラットフォームとして常にそれを見るとは限りません。 LinkedInがすぐそこにあり、ビジネスに取り掛かる準備ができているとき、ミームを共有し、あなたの最も嫌いな叔父と議論を始める場所としてFacebookを却下するのは簡単です。 簡単ですが間違っています—正しい戦略があれば、FacebookはB2Bマーケティングの実行可能なチャネルだからです。

典型的なFacebookフィードは動きが速く混沌としており、ユーザーの注意を引き、迅速な購入を促す衝動を引き起こすB2C広告に最適です。 B2B購入プロセスを特徴付ける小さなターゲットオーディエンスと長い販売サイクルは、プラットフォームの方法と多少対立する可能性があります。 しかし、リードはそこにあります。意思決定を行うB2B購入者の48%以上が、Facebookで購入を調査しています。 Facebook広告を効果的に使用する方法を学ぶマーケターは、誤ってプラットフォームを書き留めた競合他社よりも明確な利点を得ることができます。

Facebook広告とは何ですか?

Facebook Adsは、Facebookの統合広告プラットフォームの名前です。 広告は、広告主が選択したターゲティングオプションに基づいて、ユーザーのニュースフィードとサイドバーに表示されます。 ユーザーアクティビティ(Facebookのオンとオフの両方)、人口統計データ、プロファイルの詳細、およびデバイス情報はすべて、ユーザーが特定の広告を表示する要因を決定する可能性があります。

Facebook広告は、実際の広告を構成するビジュアルとテキスト、およびいくつかの舞台裏のコンポーネント(ターゲティング仕様、配置、および広告の掲載期間のスケジュール)で構成されています。 広告主は、広告のクリック数または表示回数の予算と入札額も決定する必要があります。

技術的には広告の一部ではありませんが、必須として扱う必要があるものの1つは、FacebookPixelです。 あなたのウェブサイト上でそれをインストールすることにより、あなたは別のコンバージョンをトラッキングし、広告キャンペーンのパフォーマンスに関する有用な情報を収集することができます。

Facebook広告はB2Bに適していますか?

従来の知識では、マーケティングに関しては、FacebookはB2BよりもB2Cにはるかに友好的であると言われています。 ただし、ほとんどの企業( 1つの調査によると91%)は、Facebookのプレゼンスに投資してリードや顧客にリーチすることで、賭けをヘッジしています 別の調査では、 FacebookはROIが最も高いソーシャル広告プラットフォームとしてLinkedIn提携しています。 Facebookで見込み客とつながる方法が見つからない場合は、他の誰かがそうします。

Facebook広告を使用することにはいくつかの利点があります Facebookの広大なユーザーベースと柔軟な広告予算オプションは、マーケターにキャンペーンを実験、テスト、改良するための優れた環境を提供します。 もう1つの利点は、広告の配置がプラットフォーム自体に限定されないことです。 Facebook広告は、Facebookオーディエンスネットワークの一部であるInstagramやその他のアプリにも表示できます。

そうは言っても、 FacebookでB2Bマーケティングを機能させるには少し工夫が必要です。 大規模なエンタープライズ規模のソフトウェアソリューションをニッチ市場に販売している場合、「ここをクリックして今すぐ購入」広告で素晴らしい結果が得られることはおそらくないでしょう。 一方、Facebook広告を活用して、教育的で洞察に満ちた付加価値コンテンツを潜在的なクライアントやその同僚に提供することができます。 この戦術は、ブランド認知度を広め、権威を確立し、ソートリーダーシップを発揮します。 最も重要なことは、目標到達プロセスのさらに下で遭遇する販売およびマーケティング戦術へのリードを和らげることです。

B2BFacebook広告で成功する方法

Facebook広告からお金の価値を得るB2Bマーケターと、プラットフォーム全体をB2C群衆に放棄すべきだと確信しているマーケターとを区別するものが1つあります。それは、勝利戦略です。 焦点の定まらないアプローチでそれに来てください、そしてあなたはあなたの予算が騒ぎで失われるメッセージに浪費されるのを見るでしょう。 Facebookの長所を活用して、配信するマーケティングキャンペーンを実行したい場合は、次の方法で実行できます。

あなたの目標を知る

キャンペーンの方向性について賢明な決定を下す前に、キャンペーンで何を達成しようとしているのかを知る必要があります。 目標が異なれば、メッセージも異なり、成功を測定するための指標も異なります。 Facebook広告には3つのキャンペーン目標カテゴリがあり、それぞれが潜在的な購入者がセールスファネルのどこにいるかに関連しています。

Facebookキャンペーンを作成する

目標到達プロセスの最上位の見込み客の場合、自分が誰で何をしているのかに興味を持ってもらうための意識向上キャンペーンが必要です。

目標到達プロセスの途中で、検討キャンペーン採用して、ウェブサイトへのトラフィックを増やし、リードを生み出すことができます。 Facebookは、ユーザーのプロファイルから直接連絡先情報を取得できるため、潜在顧客の広告に特に適しています。

目標到達プロセスの最下部にあるリードは、コンバージョンキャンペーンのターゲットになって取引を成立させ、無料トライアルや製品のデモンストレーションに登録するように促すことができます

適切なオーディエンスをターゲットにする

購入者のペルソナを作成すると、適切な目玉の前に広告を表示するのに役立ちます あなたの製品を購入するかどうかを決定する人々についてあなたが知るほど、あなたはより効果的にFacebook広告で彼らに到達することができます。 Facebookが提供するターゲティングオプションは非常に堅牢です。 通常の人口統計に加えて、興味、ライフイベント、役職、雇用主、業界、政治的傾向などによってオーディエンスをセグメント化できます。

Facebookのカスタムオーディエンス

また、リードの連絡先情報がある場合は、カスタムオーディエンス機能を使用してアップロードすることで、Facebook広告オーディエンスに含めることができることを忘れないでください。 彼らが提供したメールアドレスが彼らのFacebookプロフィールに関連付けられている場合、彼らはあなたの顧客リストに表示されます。

適切なオーディエンスに適切な広告を提供する

有名な哲学者はかつて「媒体はメッセージです」と言いました。 言い換えれば、あなたがあなたの広告のために選ぶフォーマットは大したことです。 写真またはビデオのFacebook広告と、ストーリーやカルーセル広告などのミクストメディアオプションを選択できます。

Facebookの広告

動画広告は常に平均してエンゲージメントが高くなる傾向がありますが、キャンペーンの目標から方向性を示すことを忘れないでください 目標到達プロセスの最上位をターゲットにしている場合は、印象的で直接的な画像の方が効果的かもしれません。 視聴者がすでにブランドに精通している目標到達プロセスのさらに下では、動画などのより詳細なコンテンツでより良い結果が得られる可能性があります。 カルーセルとインタラクティブ広告はB2C指向である傾向がありますが、それはすべて製品、オーディエンス、および目標によって異なります。

視聴者に関連性のある広告コンテンツを提供する

Facebook Adsには、オーディエンスが広告に関連性があるかどうかを知らせるシステムが組み込まれています。 これは、広告に1から10の間で常に更新されるスコアを与えることによって行われます ユーザーが広告を表示または操作すると、スコアが上がります。 広告を非表示または報告すると、広告が表示されなくなります。 Facebookが傍観者からあなたを判断するかどうかにかかわらず、関連するコンテンツを視聴者に配信することは非常に重要です。 これは、リードがあなたの製品について、そしてそれが彼らにとって正しいかどうかを学んでいる目標到達プロセスの真ん中で特に当てはまります。

広告の関連性を高める最善の方法は、視聴者に必要なものを提供することです。 レポート、ホワイトペーパー、ポッドキャストエピソード、教育ビデオ、またはその他の価値のあるものであれば何でもかまいません。 どのようなコンテンツが視聴者のやる気を引き出すかを知るために、あなたがしなければならないのはそれらを聞くことだけです。 具体的には、ソーシャルリスニングツール使用して、業界、ブランド、製品についてオンラインで行っている会話を見つけます 直接のフィードバックは常に良いですが、率直な議論から多くを学ぶことができます。

広告を効率的に管理および統合する

Facebook広告キャンペーンは、常により広範なマルチチャネル戦略の一部である必要があります Facebookを使用する最も効果的な方法の1つは、そのターゲティングオプションを利用することです。 セールスファネルのさまざまなポイントで、さまざまなオーディエンスセグメントに対して複数のキャンペーンを効率的に実行できます。 常に把握することは大変なことです。そのため、キャンペーンを管理し、マーケティング活動と統合するためのツールを用意することが非常に重要です。

oktopostソーシャルダッシュボード

これを行うための効率的で費用効果の高い方法の1つは、Facebook広告をサポートするソーシャルメディア管理プラットフォームを使用することです。 リードと最初にやり取りした場所や、現在どこでエンゲージしているかに関係なく、適切なメッセージでリードを再ターゲットするのに役立ちます。

Facebookの強みを活用してください

一見すると、Facebookはブランド認知度がB2Bマーケターが目指すことができる最高の環境のように見えるかもしれません。 しかし、適切なユーザーの前で適切なコンテンツを入手できれば、ホームコンバージョンを促進できない理由はありません。 B2B企業は、目標に焦点を合わせ、ターゲットを絞った関連性の高い広告キャンペーンを作成することで、 Facebookで素晴らしい結果を得ることができます 重要なのは、視聴者を知り、彼らが望んでいることに耳を傾け、プラットフォームの強みを活用することです。

ソーシャルメディアは急速に移動するため、広告の掲載結果を早い段階で頻繁に確認してください。 広告キャンペーンがどのように機能しているかについて、ユーザーおよびFacebook広告プラットフォーム自体からフィードバックを受け取ります。ソーシャルメディア管理ソリューションは、より深い洞察を提供できます。 最適なターゲット設定とメッセージをダイヤルするのは必ずしも簡単ではないため、柔軟に対応し、成功の秘訣が見つかるまで戦略を調整し続けることを忘れないでください。