支払いと入札:モバイルと非モバイル向けの最適化

公開: 2015-02-25

すべてのPPCマーケティング担当者は、アカウントとキャンペーンを最適化していると主張していますが、ブライアンマイナーが前回の支払いと入札の投稿で指摘したように、入札履歴がない自動最適化のケースは、残念ながらAdWordsや他のPPCパブリッシャーに隠されています。アカウントを手動で最適化します。

PPC自動化の重要性について全員が同じページにいる場合、次のステップは、自動化された最適化自体がすべての入札と支払いの問題を解決するわけではないことを理解することです。

モバイル広告の増加に伴い、さまざまなデバイス(モバイルと非モバイル)の入札と支払いの関係を理解することで、モバイルデバイスと非モバイルデバイスの両方のPPCイニシアチブから、より多くのインプレッション、クリック、コンバージョンを生み出すことができます。

これは、モバイルと非モバイルの入札と支払いに関してほとんどの広告主が間違っていることと、AcquisioのチーフサイエンティストであるBryan Minorが、別々のデバイスで支払われるものを効果的に最適化する唯一の方法であると述べています。

モバイルキャンペーンの調整

より多くのトラフィックがモバイルにシフトするにつれて、ほとんどの広告主はモバイルに誤って入札する可能性が高くなります。

AdWordsのコンバージョンオプティマイザーなどの最適化ツールを使用すると、モバイルや他のすべてのデバイスを含むキャンペーン全体に対してCPC(支払われる金額)が指定されます。 モバイルに個別の入札単価を設定するには、モバイルの入札単価調整比またはアジャスターを使用する必要があります。これにより、キャンペーンマネージャーはモバイルデバイスの広告にパーセンテージの差を設定できます。 広告主は、パーセンテージ調整を使用してモバイル入札を変更します。たとえば、モバイルに20%の差を設定します。

広告主の大多数は、モバイルの入札単価を%調整しても、同じ金額の支払いは調整されないと誤解しています。 入札単価の20%調整は、支払いまたはCPCの20%調整を意味するものではありません。 これは、入札単価や品質スコアなど、Googleが考慮している要素を使用して支払いを決定する方法が原因です。

支払いの決定

マーケターは、広告のクリックごとまたはコンバージョンごとに支払う金額を直接決定することはできません。 彼らは彼らの最高入札額が何であるかを決めることができるだけです。 支払いはGoogleによって決定され、品質スコアに入札額を掛けたものによって決定されます(他のGoogleが決定した要素とともに)。 品質スコアの低いウェブサイトは、品質スコアの高い人と同じ金額を支払うために、より高い入札をする必要があります。

一般に、入札と支払われる金額の間に直接または単純な関係はありません。広告主は入札が支払に変換される方法を理解できない場合がありますが、自動最適化ソリューションは理解できます。

バランスペイ

この投稿からの最も重要なポイントは次のとおりです。他の非モバイルデバイスと比較したモバイルキャンペーンの真の価値を知らなくても、広告主はモバイルデバイスとデスクトップデバイスの両方でクリックに対して同じ金額を支払う必要があります。 したがって、広告主がモバイルデバイスと非モバイルデバイスの両方の最適化について話している場合、これは、2つのデバイスタイプに支払われる金額を等しくするために機能する戦略があることを意味するはずです。

AdWordsでは、クリック単価(CPC)はデバイス間で平均化されます。 デスクトップクリックの費用が2.00ドル、モバイルの費用が1.00ドルの場合、分析によるとCPCは1.50ドルでした。 クリックに対して1.50ドルを支払いたい広告主にとって、これはまったく問題ないようです。 問題は、同社がデスクトップに多額の支払いをし、モバイルに少なすぎる金額を支払っているということです。 デバイスタイプごとに実際に1.50ドルの支払いがあった場合、キャンペーンはより多くのユーザーにリーチし、広告主は同じ費用でより多くのクリックとコンバージョンを確認できます。

通常、マーケターはモバイルとデスクトップのクリックに対して同じ金額を支払う必要があります。これは、一般的なダッシュボードでは、一方からのリードが他方から区別できないためです。 何かが価値がある以上に支払うことは意味がないので、支払いのバランスをとることは、キャンペーンが可能な限り広く、最も関連性のある聴衆に確実に届くようにするための最良の方法です。

支払いのバランスを取る方法

モバイルデバイスと非モバイルデバイスは、完全に別個のオークションの一部です。 両方のオークションで3.00ドルの入札を行うと、モバイルデバイスで1.24ドル、非モバイルデバイスで2.37ドルの支払いが発生する可能性があります。 入札単価が同じであれば、ほとんどの場合、広告主は1つのデバイスに対して他のデバイスよりもはるかに多く支払うことになります。

デバイスタイプ間で支払いのバランスを取るための解決策は、異なる入札単価を設定することです。 Acquisioの自動最適化ツールであるBid&Budget Management(BBM)は、高度なアルゴリズムを使用して、モバイルデバイスと非モバイルデバイスの両方で支払いを等しくするために何を入札するかを判断します。

AdWordsのコンバージョンオプティマイザーには、この方法で最適化するオプションはありません。

AcquisioのBBMツールでは、各入札はテストであり、30分ごとに入札調整が行われるため、アルゴリズムは継続的に入札を調整して、システムが最も多くのトラフィックを促進すると判断した金額に支払いを設定します(制限されたキャンペーン予算内)。 その支払い値は、最適化された場合、モバイルデバイスとデスクトップデバイスの両方で同じである必要があります。

モバイルケースの入札と支払いの問題の例を次に示します。

モバイルビッドvsペイ

モバイル入札修飾子が存在するため:

モバイルビッドvsペイ

使用されている実際の入札は次のとおりです。入札= $ 0.20 * 0.90 = $ 0.18

そして、支払いは次のとおりです。支払い= $ 0.11

これは、今月の約18Kクリックとの大きな違いです。

BBMのアルゴリズムは、常に目標に向かって進んでいます。つまり、モバイルとデスクトップの同一賃金です。

より価値の高いデバイス

場合によっては、広告主は1つのデバイスキャンペーンの価値を実際に知っています。つまり、モバイルと非モバイルでの広告活動の分析から、1つのデバイスがより多くのリードをもたらし、アカウントにとってより価値があると推測できました。 それは別のシナリオです。

広告主がビジネスロジックから、モバイルは非モバイルデバイスの2倍の価値があることを知っている場合、モバイルにもっとお金を払うことが最適化のより良い方法です。 しかし、明確にするために、これは単にモバイルにもっと入札することを意味するのではありません。

テイクアウェイ

入札と支払いの違いを学び、最適化ツールを使用して、デバイス間で支払いのバランスを取るか、どちらのデバイスがより価値があるかに応じて異なる目標支払いを行うことは、より多くの人々にリーチし、キャンペーン予算を最大化してより多くのコンバージョンを獲得するために不可欠です。

最適化ツールを使用する広告主にとって重要なポイントは、支払いが重要であり、理想的な支払い目標を達成するには、オークションごとに異なる入札単価を設定する必要があるということです。

acquisioデモ