ソーシャルメディアマーケティングを使用してSaaSビジネスを成長させる方法

公開: 2020-08-25

ゼロからビジネスを構築することは簡単ではありません。 あなたはターゲットオーディエンスに価値を提供するユニークなSaaSのアイデアを思いつくのに多くの時間を費やしました、そして今あなたはあなたのビジネスが成長するのを見たいと思っています。

SaaS企業が直面する固有の課題を考えると、製品が提供する価値を強調する強力なソーシャルメディア戦略が必要です。

これらの7つのヒントは、ソーシャルメディアマーケティングを使用しSaaSビジネスの成長を加速するのに役立ちます

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1.ターゲットオーディエンスが誰であるかを把握する

効果的なソーシャルメディアマーケティング戦略を考え出すために、あなたはあなたの聴衆を特定することから始める必要があります。 業界や製品に関連するオンラインディスカッションやミートアップに参加し、競合他社の顧客とつながり、それぞれの製品の長所と短所を見つけてください。

2.主要なソーシャルメディアプラットフォームを特定する

SaaSに関して言えば、すべてのソーシャルプラットフォームに存在することは最善のアイデアではありません。 ターゲットオーディエンスが存在する主要なソーシャルメディアチャネルのみを選択し、既存の会話に参加してリードを見つけます。

30億人以上のユーザーを抱えるソーシャルメディアは、SaaSビジネスのマーケティングの成功に不可欠です。 Facebookだけでも20億人以上のアクティブユーザーがいるので、必ず最初にFacebookのビジネスページを取得してください。 Facebookは、B2C SaaS製品のマーケティングだけでなく、B2BとB2CSaaS製品の両方のリマーケティングにも最適です。 Facebookで積極的にマーケティングと広告を行っているブランドは400万を超えており、雑然とした市場のように聞こえるかもしれませんが、SaaSマーケティングの利点は、FBマーケティングのメリットを享受するために、ターゲットのニッチなオーディエンスを見つけるだけでよいことです。

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B2B SaaS企業の場合、LinkedInが最適です。 LinkedInは3億6400万人以上のユーザーを擁し、クライアントネットワークを構築するための完璧なプラットフォームを提供します。 適切なキーワードを使用した簡単な検索は、何千もの業界の専門家、サービスプロバイダー、および潜在的なクライアントを見つけるのに役立ちます。 もちろん、自動化ツールを使用すると、プロセス全体をスピードアップできます。 LinkedHelperのようなツールは、 LinkedInの一括接続のような機能を提供し、大騒ぎせずに何千ものターゲットの連絡先を取得するのに役立ちます。

Twitterはブランディングに役立ちます。 調査によると、ユーザーの80%近くが、このソーシャルプラットフォームでフォローしているブランドを推奨しています。 Twitterを使用して、ブランド認知度を高め、フォロワーを獲得し、より多くの訪問者をWebサイトに引き付けます。

YouTubeは、SaaS企業にとって強力なプラットフォームにもなり得ます。 SaaSビジネス用に作成したプロモーションビデオ、トレーニングコース、ソフトウェア教育ビデオを共有します。

SaaSビジネス向けのYouTubeビデオ

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3.カレンダーを使用する

より整理するためには、ソーシャルメディアカレンダーを用意する必要があります ソーシャルメディアカレンダーは、さまざまなソーシャルプラットフォームに投稿するコンテンツを計画、作成、およびスケジュールするのに役立つツールです。 それはあなたのすべてのソーシャルメディア活動がタイムリーで同期していることを確認します。

ソーシャルメディアカレンダーのもう1つの利点は、投稿のパフォーマンスを確認できるため、将来、より効率的なマーケティングキャンペーンを計画できることです。 ただし、視聴者に常に新鮮なコンテンツが提供されるようにする必要があるため、カレンダーに2週間以内の計画が含まれていることを確認してください。

4.バズを作成する

ソーシャルメディアグループ、コミュニティ、フォーラムに参加して、ソフトウェアに対する好奇心を刺激してください。 役立つ情報を提供する場合、Quora、フォーラム、ブログコメントなどのQ&Aサイトは、優れた長期的なトラフィックソースになる可能性があります。 ただし、注意して、製品を宣伝したいという衝動に抵抗してください。 リンクを滑らせて、話をさせてください。 たとえば、サインアップフォームを使用して、無料トライアルにサインアップしてもらうことができます。

5.説得力のあるコンテンツを作成する

あなたはおそらくあなたがあなたの読者のために質の高いコンテンツを作成する必要があることをすでに知っているでしょう。 しかし、「高品質のコンテンツ」とは正確にはどういう意味ですか? 人々が読みたくなるような本当に価値のあるものをどのように作成しますか? 彼らが役に立つと思う何かを提供することによって、単純です。

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あなたのコンテンツは、人々を苛立たせるので、決して強引で宣伝的なものであってはなりません。 代わりに、読者が直面している問題や問題を解決することで価値を付加する必要があります。 これらのコンテンツマーケティング統計をチェックしてください

  • HubSpotはブログへの総トラフィックシェアの37%を受け取りますが、ホームページはトラフィックの13%しか受け取りません。
  • KISSmetricsは、トラフィックの70%をブログに送り、そこで記事、インフォグラフィック、および役立つツールを組み合わせて提供しています。

これらの企業はどちらも、洞察に満ちた統計とデータ、便利なツール、ヒント、サービスなどに関する情報を共有することで読者を引き付けています。実際、プロのヒントを作成することは、SaaS読者の注意を引くための最良の方法の1つです。

質の高いコンテンツを作成する

6.コミュニティと継続的に関わります

コミュニティと連絡を取り合うための最良の方法の1つは、Webサイトにブログを設定することです。 ブログは、SaaSブランドについての認識を高めるための優れた方法です。 HubSpotによると、アクティブなブログを持っているB2B SaaS企業は、そうでない競合他社よりも約65%多くのリードを生み出しています。 ブログを持っていると、宣伝しすぎるリスクを冒すことなく、ほとんどすべてのオンラインコミュニティに浸透することができます。 ソーシャルメディア、フォーラム、シンジケーションサイトなどで投稿を共有できます。強力なソーシャルメディアをフォローすることは、ビジネスを売却することを決定するときにも役立ちます。 これは、投資家がSaaSビジネスを購入したい場合、複数のトラフィックストリームを持つビジネスを選択する可能性があるため、リスクレベルが低いほど高い評価を命じることができるためです。

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7.インフルエンサーと提携する

関連するインフルエンサーとのコラボレーションは、ソーシャルメディアマーケティングの成功に不可欠です。 調査によると、IT製品の購入者の85%以上が、購入を決定する際にソーシャルメディアを使用しています。 別の調査によると、B2B購入者の約70%が、最終決定を下す前にソーシャルネットワーク上のインフルエンサーの投稿を確認しています。 BradFeldやMarcBenioffなどのSaaSインフルエンサーをフォローし、コンテンツを共有したい場合は、コンテンツを共有してください。

最後の言葉

SaaSビジネスを成長させるには、製品への信頼、柔軟性、およびスマートなマーケティング戦略が必要です。 ほとんどのSaaSの顧客はすでにソーシャルネットワークで活動しており、技術ソリューションを探しているため、ソーシャルメディアを介したSaaSの宣伝を諦めないでください。 ソーシャルメディアマーケティングは、最小限の労力と費用で目標を達成するための優れた方法をSaaSビジネスに提供します。