Facebookの「そっくりさん」で新しい顧客を探す

公開: 2021-07-23

最高の顧客のクローンを作成できたら素晴らしいと思いませんか? Facebookの似たようなオーディエンスのおかげで、実際にそうすることができます。

似たようなオーディエンスを使用すると、既存の顧客、サイト訪問者、ページファンと類似点を共有する新しい見込み客のリストを作成できます。

Facebookの広告ツールの武器庫にあるこれらのレーダーの下の大国は、eコマースブランドのゲームチェンジャーです。 これらは、より多くの潜在的な顧客にリーチするための費用効果の高い方法であるだけでなく、次のことも可能にします。

  • ターゲットオーディエンスに一致する人々のリストをすばやく作成する
  • 売上を向上させながら時間とお金を節約する
  • キャンペーンをすばやく簡単に拡大

過去にFacebook広告を試したことがあり、その結果に満足できない場合は、似たような視聴者に試してみることをお勧めします。

どうして?

そっくりのキャンペーンでは、2倍、5倍、11倍以上の費用対効果が見られました。 最も印象的な結果のいくつかは、Facebookの広告をあきらめたクライアント、またはプラットフォームが彼らの提供に適していないことを確信したクライアントからのものです。

似たようなオーディエンスがどのように機能するかを簡単に見てから、それらを使用する利点を探りましょう。

似たようなオーディエンスはどのように機能しますか?

最高の顧客のリストをデータベースにアップロードし、それらの顧客と同様の特性、興味、人口統計を共有する新しい人々のリストを受け取ることを想像してみてください。

これが、Facebookに似たオーディエンスがどのように機能するかの本質です。

これらの似たようなオーディエンスは、既存の顧客、Webサイトの訪問者、またはページファンと類似しているため、あなたのビジネスに興味を持つ可能性が高くなります。

3種類のソースオーディエンス

似たようなオーディエンスが機能するには、既存のデータ(メーリングリスト、Webサイト訪問者データ、またはコンテンツに関与した人)が必要です。 これはあなたのソースオーディエンスです。

Facebookは、ソースオーディエンスを使用して、類似したプロファイルを持つ人々を検索します。 ソースオーディエンスには次の3つのタイプがあります。

  1. カスタムオーディエンスカスタムオーディエンスは、Facebookにアップロードしたリスト(通常は既存の顧客)から作成されます。 これらは、既存の顧客に関する大規模なリストと詳細な分析(つまり、リピーター、製品タイプ/カテゴリの購入設定などの詳細)を持つ企業に適したオプションです。
  2. Webサイトの訪問者Webサイトの訪問者からソースオーディエンスを構築することは、WebサイトのすべてのページにFacebookピクセルをインストールすることから始まります。 Facebookは、Webサイトの特定のページにアクセスした人に似た類似のオーディエンスを作成できます。
  3. ページファンFacebookで、ページの「いいね」やコンテンツの操作など、熱心なコミュニティで強い存在感を示している場合は、コンテンツを既に操作したユーザーに基づいてソースオーディエンスを作成できます。

既存のメーリングリストがある場合でも、次の2つの理由からオプション2をお勧めします。

ONE:顧客のメールアドレスがFacebookアカウントにリンクされていない可能性があります。 ゼロから始めることで、あなたのブランドに積極的に関わっている人々に関する有用なデータを確実に得ることができます。

2:多様な製品カタログまたは複数のターゲットオーディエンスがある場合(つまり、消費者向けのジュエリーや愛好家やソロプレナー向けのジュエリー製造機器を販売している場合)、トラッキングピクセルを使用すると、費用対効果の高い方法で複数のオーディエンスをターゲットにするために必要なデータを収集できます。

似たようなオーディエンスのメリット

私たちのクライアントの1つであるeコマースジュエリー会社は、私たちが彼らと仕事を始める前に、彼らのFacebook広告を途方に暮れて運営していました。 Facebookピクセルをサイトにインストールし、ページへのトラフィックを増やした後、強力なソースオーディエンスを構築するのに十分なメールを収集しました。 次に、結果として得られた類似のオーディエンスを使用して、いくつかのA / Bテストを実行しました。

結果は素晴らしいものでした。 650ドル未満の支出で、7100ドル以上の売り上げを達成しました。 これは11倍の投資収益率です。

私たちのクライアントの結果は、時間とコストの節約、効率的なリード生成、簡単な拡張性など、似たようなオーディエンスのメリットの良い例です。

時間とお金を節約する

似たようなオーディエンスが非常に効果的である理由は単純です。人工知能を使用して既存のデータの連なりを活用します。 FacebookのAIは、人間よりも高速にデータを処理および分析し、関心に基づくマーケティングの試行錯誤のフラストレーションを回避しながら、時間とお金を節約します。 結果? あなたのための仕事は少なくなりますが、より多くの報酬があります。

より多くの将来の顧客をより早く見つける

Facebookには、あなたが持っていないものがあります。世界中の何百万ものユーザーからの自己報告情報の巨大なデータベースです。

Facebookは、その広範なデータベースを使用して、ソースオーディエンスのように見えるオーディエンス(類似の特性、興味、人口統計など)を作成できます。 ターゲティング品質を含めることで、似たようなオーディエンスをさらに洗練させることができます。

その結果、自分で作成しようとした場合よりもはるかに優れたコンバージョン率のオーディエンスが得られます。

繰り返しでよりスマートに、より強くなります

ページファンはエンゲージメントを示し、顧客リストは以前の購入を示しますが、ウェブサイトのトラフィックのみが購入意向を示します。 そのため、似たようなオーディエンスで成功するための基礎の1つは、Facebookのトラッキングピクセルです。

これらのトラッキングコードを使用すると、Webサイトの訪問者に関するデータ(訪問したページ、実行したアクション)を収集し、それをプロファイル情報に関連付けることができます。 ピクセルが長く動作するほど、ピクセルが収集する微妙な情報が増えるため、サイトにアクセスする可能性が最も高いオーディエンスに、より効果的にマーケティングを行うことができます。

キャンペーンをすばやく簡単に拡大

似たようなオーディエンスを使用すると、ソースオーディエンスに最も近いオーディエンスを使用して、小規模から始めることができます。 より多くの人にリーチする準備ができたら、類似オーディエンスのサイズを調整するだけで、Facebookのアルゴリズムにより、ソースオーディエンスを反映するより大きな類似オーディエンスが作成されます。

似たようなオーディエンスを最大限に活用するためのヒント

ソースと類似のオーディエンスを作成するときは、質と量が重要です。 したがって、リストのサイズを常に念頭に置いてください。

  • 似たようなオーディエンスを作成するには、ソースオーディエンスに1つの国から少なくとも100人が必要です。 ソースオーディエンスの人数が多いほど、Facebookは彼らに似ている他のユーザーをより正確に見つけることができます。
  • 似たようなオーディエンスは、より大きなデータプールで作業するのが最適です。 最高の顧客から似たようなオーディエンスを作成することに加えて、繰り返し購入した人、特定の製品/製品タイプを購入した人などからリストを作成することを検討してください。
  • 理想的には、ソースオーディエンスは1,000〜50,000人である必要があります。 大きすぎると、似たようなオーディエンスは効果がなくなります。 小さすぎると、十分な数の人にリーチできません。

単一のソースオーディエンスから最大500の類似オーディエンスを作成できるため、オーディエンスの重複が発生する可能性があります。

オーディエンスの重複は、異なる広告セットを使用して同じオーディエンスにマーケティングするときに発生します。 それは必ずしも悪いことではありませんが、そうなると、あなたはあなた自身の広告と競争することになり、それはあなたの時間とお金の大きな浪費になる可能性があります。

Facebookのオーディエンスオーバーラップツールは、オーバーラップに関する詳細情報(10,000人以上のオーディエンス)を表示するため、情報に基づいて前進する方法を決定できます。

「本当にFacebookを使う必要があるのか​​?」

Facebook広告の再検討についてまだ確信が持てない場合、またはプラットフォームが提供内容に適していないことを確信している場合は、次のことを検討してください。

貴社の製品を移動すると、彼らはあなたの聴衆に達するに依存します。 インターネットユーザーの79%(米国の成人全体の68%)がFacebookを使用しているため、これは無視できないプラットフォームです。

したがって、リターゲティングリードを使い果たした場合でも、売り上げを迅速かつ費用対効果の高い方法で拡大したい場合でも、似たようなオーディエンスを試してみてください。 彼らはあなたの収益に新しい命を吹き込むことができます。

あなたのビジネスが新しい顧客を見つけやすくするのを手伝いましょう—今日デジタル戦略の専門家に相談してください!