キーワードリサーチによる製品ラインの拡大と市場のセグメント化

公開: 2021-07-23

eコマースの分野にいるのにこれほど良い時期はありません。

SquareとBigCommerceによる2017年の調査によると、eコマースは前年比で23%成長しています。 eMarketerは、2020年までにeコマースの売上高が4兆ドルになると予測しています。

唯一の欠点は?

市場が熱くなるにつれて、競争も熱くなります。

競争に勝ち抜く一方で、収益と市場シェアを増やすことができる何かがあったとしたらどうでしょうか。 次のことを可能にした戦略:

  • 顧客の要望とニーズについてもっと知る
  • 需要の変化を予測する
  • 変化する市況に適応する
  • 消費者が探している製品を予測して生産する

将来のeコマースのサクセスストーリーを促進する秘訣は、検索エンジンの誕生以来存在しているもの、つまりキーワードリサーチです。

キーワード調査は市場調査です

名前があなたを脅かさないようにしてください。 キーワード調査は、デジタル時代の市場調査の一形態です。 また、標準的なリソースを大量に消費する市場調査(フォーカスグループ、調査、処理が必要な大量のデータ)とは異なり、効果的なキーワード調査では、すぐに利用できる豊富なユーザーフレンドリーなデータを活用します。

キーワード調査、より具体的には検索ボリュームデータは、特定の製品や製品機能に対する市場の需要に関する貴重な洞察を提供します。

人々が検索している用語とそれらの検索の量を調べることにより、キーワード調査を活用して次のことができます。

  • 情報に基づいた製品ライン拡張の決定を行う
  • 最高の国際展開の機会を選択してください
  • 新しい顧客セグメントを特定する

興味がありますか? 読む。

スマートな製品ラインの拡大は、キーワードの調査から始まります

売上と市場シェアを拡大​​するための優れた方法は、製品ラインを拡大することです。 キーワード調査は、特定の製品タイプと機能の需要を理解するのに役立つため、コストのかかる製品発売の失敗を防ぐことができます。

説明のために、男性と女性向けの旅行用品とアパレルを専門とするeコマースビジネスであるTravelSmithを見てみましょう。

TravelSmithがすべての製品ページを最適化し、定期的に価値のあるコンテンツを作成し、製品ラインを拡大することで売上と市場シェアを拡大​​する準備ができているとしましょう。

キーワード調査は、拡張に含める可能性のある製品とそれらの製品の需要の両方を特定するのに役立ちます。

TravelSmithのターゲットオーディエンスが何を検索しているかについての洞察の収集を開始するには、既存の製品、ランディングページ、または製品カテゴリの入力の3つのオプションがあります。 最初に商品カテゴリから始めることをお勧めします。これにより、ユーザーが旅を始めるために使用している検索の種類を幅広く把握できるようになります。

以下の検索ボリュームのサンプリングでは、多くのユーザーがリバーシブルジャケットスリのポケットプルーフパンツを探していることがわかります。どちらも、旅行中に荷物を軽くし、スタイリッシュに保ち、貴重品を盗難から守りたい旅行者にとって便利なアイテムです。

TravelSmithは、消費者が何を望んでいるのかを推測するのではなく、製品ラインに完全に追加される2つの製品に対する既存の需要の証拠を持っています。

TravelSmithは、新製品に光を当てる前に、他の要因(既存の競争、製品追加のビジネスの実行可能性)を検討する必要がありますが、キーワードリサーチは、ターゲットオーディエンスの要望とニーズに関する貴重な洞察を提供します。

キーワード研究は国際的な機会を強調しています

他のグローバル市場でも需要のある製品をオンラインで販売する場合、市場シェアを拡大​​することは、ターゲットとする地域を拡大することと同じくらい簡単かもしれません。

キーワードプランナーのロケーションターゲティング機能のおかげで、キーワードリサーチは、さまざまな市場での需要を評価するのに役立ち、拡大するのに最適な地理的ロケーションに関する貴重な洞察を提供します。

また、製品のマーケティング方法に影響を与える可能性のある文化的傾向を特定することもできます。

たとえば、TravelSmithがeコマースビジネスを英国市場に拡大することを決定した場合、キーワード調査は、新しい市場でバイヤーを引き付ける価値の高いキーワードを理解するのに役立ちます。

適切な例:米国と英国はどちらも英語を話しますが、同じことに対して異なる用語を使用することがよくあります。 ズボンのように。

英国では、ズボンの主な言い回しはズボンです。 キーワード調査は、TravelSmithが英国での既存の製品の需要を特定するのに役立つだけでなく、TravelSmithがそれらの製品を新しいターゲットオーディエンスの言語で組み立てるのにも役立ちます。

ターゲットオーディエンスの言語を話すことの重要性のもう1つの例:サッカーとサッカーの区別。

米国では、サッカーとサッカーは2つの異なるスポーツです。 しかし、米国では「サッカー」として知られているものは、英国では「サッカー」によって行きます

英国の検索ボリュームデータは、そのポイントを故郷に追いやっています。

画像キャプション:英国の場所のボリュームデータを検索します。 同じ製品、異なるキーワード。

どちらのキーワードも同じ商品を対象としていますが、英国への進出を検討している精通したスポーツ用品のeコマースブランドにとって、サッカーブーツは、商品ページや有料検索でターゲットとする用語であることは明らかです。

キーワード調査からのこれらの洞察がなければ、eコマースブランドは、世界中の市場で関心のある消費者に製品を見つけてもらうための貴重な機会を逃す可能性があります。

キーワード調査で新しい顧客セグメントを特定する

あなたはあなたの手の甲のようにあなたのターゲットオーディエンスを知っています。 しかし、売り上げを伸ばすときは、キーワードリサーチは、新しい顧客セグメントを見つけるのに役立つ完璧なツールです。

良い例はREIです。 REIは、アウトドアウェアのアパレルとトラベルギアを使用して、登山、ハイキング、ランニング、サイクリングなどの複数のライフスタイルをターゲットにしています。

REIがターゲットセグメントを拡大したい場合、キーワードリサーチは、新しいセグメントを選択し、そのライフスタイルに合わせた製品ラインを作成するために必要な洞察を提供できます。

REIがダイバーやバンジージャンパーにアピールするために提供を拡大することを検討しているとしましょう。 キーワード検索ボリュームリサーチは、ユーザーが興味を持っていると言っていることについてリソースを大量に消費する市場調査に投資するのではなく、各グループの製品需要の実際のタイプとボリュームを明らかにします。

以下は、ダイビングとバンジージャンプの両方に関するトピックの検索ボリュームのサンプルです。

画像キャプション:キーワード月間検索ボリューム:ダイビング

画像キャプション:キーワード月間検索ボリューム:バンジージャンプ

2つのグループのキーワード検索ボリュームを比較すると、バンジージャンパー製品よりもダイビング関連のアウトドア製品の検索数が大幅に多いことがわかります。

それは、REIがダイバーをターゲットにするために製品ラインを拡大する必要があることを意味しますか?

これは、追加の市場調査が役立つ場合があります。

  • 両方のグループの購入者プロファイルは何ですか? バンジージャンプ製品の検索数は少なくなっていますが、グループとして、バンジージャンパーはより意欲的な購入者になる可能性があります。
  • バンジージャンプの参入障壁は、ダイビング用品への投資に比べて比較的低いですか?
  • ダイバーは地理と水への近さに縛られています。 それは主に目的地の活動ですか?つまり、ギアの使用頻度が低く、再購入の必要性が最小限です。
  • バンジージャンプ用の製品は、ダイビング用品よりも製造、保管、出荷の費用効果が高いですか?

REIを拡大するための最良の方向は、上記の質問への回答によって異なります。

しかし、それはキーワード研究の重要な最終ポイントを浮き彫りにします。

キーワード研究はまだ始まったばかりです

キーワードの研究はあなたのビジネスを成長させる上で極めて重要な役割を果たすことができます。

しかし、覚えておいてください。それが出発点です。

新製品や市場機会から潜在的な新規顧客セグメントまで、可能な拡張機会の候補リストを検討するときは、次の質問を検討してください。

  • たくさんの競争がありますか? 快適なウォーキングシューズの強力な検索ボリューム、またはカモフラージュダイビングタンクを検索する大規模なオーディエンスセグメントが存在する可能性がありますが、すべての競合他社がこれらのニーズに合わせて堅牢で完全に最適化された製品カタログをすでに構築している場合(積極的なマーケティング戦略とともに)、参入するのは難しい市場かもしれません。
  • 企業がその地域、オーディエンス、または製品をターゲットにしていない理由はありますか? キーワードの調査では、ステンレス鋼のダイビングフリッパーを製品ラインに追加することは確かなことであると示唆されているかもしれませんが、その機会が開かれている理由を探るには少し時間がかかります。 不利な送料、可処分所得のない聴衆、または考慮すべきマージンが存在しない聴衆はいますか?
  • 拡張はあなたのビジネス目標にとって意味がありますか? 数字が合算され、あなたのチームはそのアイデアを気に入っています。 しかし、それは新しい機会があなたのブランドにぴったりだという意味ではありません。 たぶん、あなたはあなたの製品ラインを最小限に保つか、地元の市場をターゲットにすることに固執したいと思うでしょう。 理由が何であれ、あなたの会社にとって最も重要なことを見失うことはありません。

これらのガイドラインに従えば、キーワードリサーチは、eコマースビジネスを次のレベルに引き上げるのに役立つ強力な洞察を明らかにするための頼りになるツールになる可能性があります。

機会を発見し、実用的な洞察を解き放ちましょう。今すぐデジタル戦略の専門家にご相談ください。