eコマース製品キーワード調査ガイドライン

公開: 2021-07-23

SEOサークルには古いジョークがあります。

質問：見つけたくないものをどこに隠しますか？

回答：Googleの検索結果の2ページ目。

うめき声に値するユーモアはさておき、このジョークは、オンラインで見つけたいeコマースブランドにとって重要な現実を浮き彫りにします。オンライントラフィックの51％がオーガニック検索から来ている時代では、検索結果でうまく機能するようにeコマースサイトを最適化することは、成長とマーケティング戦略の一部であり、オプションではありません。

eコマースブランドのSEOはどのように見えますか？

SEO、または検索エンジン最適化の簡単な定義から始めましょう。

SEOは、現在のサイトを最適化して、検索エンジンの検索結果からより有機的または「無料」のトラフィックを促進するプロセスです。

なぜ検索に焦点を合わせるのですか？ imFORZAからのこれらの統計を考慮してください：

検索ユーザーがクリックするリンクの70％はオーガニックです
ユーザーの75％は、検索結果の最初のページを通過することはありません
SEOリードの成約率は14.6％ですが、アウトバウンドリードの成約率は1.7％です。

要点：オーガニック検索トラフィックは、見込み顧客をサイトに誘導し、コンバージョンを向上させることができますが、それらの勝利を獲得するには、サイトが検索結果に適切に表示される必要があります。

そこでSEOが登場します。これは、興味を持ってやる気のある顧客の前にサイトを表示するための重要な部分です。

さまざまなSEO戦術がありますが、私たちはあなたのコピーに価値の高いキーワードを含めることによる迅速で強力な勝利に焦点を当てます。

価値の高いキーワードでeコマースブランドを成長させる

あなたがあなたのサイトを最適化するとき、あなたが2つの聴衆のために書いていることを覚えておくことは重要です：検索エンジンと潜在的な顧客。

検索エンジンはあなたのページが何であるかを理解したいので、検索者に関連する結果を提供することができます。また、潜在的な顧客は、検索用語に一致する製品ページにアクセスすると、購入者になる可能性が高くなります。

どちらのグループも、タイトル、メタディスクリプション、ページコピーのキーワードに基づいてガイドしています。

以下は、検索キーワードが検索エンジンの結果ページにどのように反映されるかの例です。

そのため、SEO戦略を成功させるには、サイトとオーディエンスにとって最も関連性が高く、価値の高いキーワードを見つけることから始めます。

しかし、最初に、価値の高いキーワードとは何ですか？

価値の高いキーワードとは、検索ボリュームが多く、eコマース製品カタログとの関連性が高い単語またはフレーズです。

たとえば、キッチンツールや家電製品を販売している場合、以下のキーワードのどれが高価値と見なされますか？

ステンレス鋼のフードプロセッサーは関連性がありますが、検索ボリュームが少ないです。 Yeezyシューズは検索ボリュームが多いですが、商品カタログとの関連性はありません。ベビーフードプロセッサーは、検索ボリュームと関連性の両方が高いため、価値の高いキーワードになる可能性があります。

これらの価値の高いキーワードを特定するには、顧客がどのように製品を検索しているかを理解することが重要です。

あなたの顧客に到達するための鍵は？彼らの言語を話す

顧客は、探しているものを説明するためにさまざまな用語を使用します。間違ったブランドに焦点を合わせたブランドは、貴重なトラフィックをテーブルに残す可能性があります。

好例：女性用パンツには、スキニー、ワイドレッグ、ストレートレッグなど、さまざまなスタイルがあります。ここでは、ノードストロームとメイシーズがコレクションページでキーワード高層ビルをターゲットにしていることがわかります。かなり具体的ですよね？

しかし、それは全体像の一部にすぎません。このスタイルのより一般的な流行語は、ハイウエストパンツです。そして、それは単なる流行語ではありません。検索ボリュームの数字は、それが人気のある検索用語でもあることを示しています。

ハイライズパンツの月間平均検索数は1,600であるのに対し、ハイウエストパンツの月間平均検索数は33,100です。

どちらの検索用語も特定のものであり、資格のある購入者をサイトに誘導するのに最適です。しかし、1つは非常に多くの買い物客のグループを対象としています。つまり、ノードストロームとメイシーズは、キーワードの選択により、トラフィック、つまり販売の機会を制限しているということです。

SEOの取り組みを促進するための3つの簡単なキーワード更新

顧客があなたの製品をどのように検索しているかについての理解が深まったので、次は何をしますか？

あなたのウェブサイトのコンテンツを最適化して、資格のあるバイヤーを呼び込む時が来ました。

次の3つの領域の最適化に注力してください。

ページタイトル
ページコピー
メタディスクリプション

これらの重要な場所で商品の機能を説明する複数の関連性の高い価値の高いキーワードを使用すると、（1）検索結果に表示される（2）特定の商品を検索しているユーザーを引き付ける商品ページの機能が向上します。

ページタイトル–インターネットの道標

コレクションページと製品ページのタイトルに焦点を当てていますが、これらのガイドラインは、サイト全体のすべてのページのタイトルに適用できます。

インパクトのあるタイトルを作成するには、次の4つの要素があります。

キーワードの配置：タイトルの最初に価値の高いキーワードを配置し、次に重要度の低い（ただし関連性の高い）キーワードを配置します。
関連性：タイトルはページのコンテンツに関連している必要があります。そうでない場合、バウンス率が高くなります（つまり、1ページを表示しただけでサイトを離れる（またはサイトから「バウンス」する）訪問者の割合）。不正確なタイトルはブランドイメージを損なうだけでなく、バウンス率が高いと、検索エンジンがサイトにペナルティを科し、検索結果でさらに押し下げたり、完全に隠したりする可能性があります。
ブランディング：ブランドの認知度を高めるために、タイトルの最後にブランド名を追加します。 ブランド認知度を高めた場合、サイトへの訪問者が増える可能性があります。
決して「キーワードのもの」：繰り返しまたは過剰なキーワードでタイトルをオーバーロードしないでください。 スパムのように見え、検索エンジンからのブラックリストにつながる可能性があります。

REIのこのコレクションページのタイトルは、強力なタイトルの良い例です。価値の高いキーワードで始まり、視聴者を引き付けるための追加の関連キーワードが続きます。REIは確固たるブランド認知度を構築しているため、タイトルに会社名を含めると、適格なトラフィックが増える可能性があります。

コレクションページのタイトル

人々はしばしばユニークな製品機能によって製品を検索します。 コレクションページは、これらの検索用語を活用して、独自の製品機能に一致する複数のアイテムを紹介するページにオーガニックトラフィックを誘導する絶好の機会です。

たとえば、ユーザーが新しい時計を探している場合、ローズゴールドなどの独自の製品機能を探している可能性があります。しかし、オンライン小売業者は、その独自の製品機能を備えた多数の製品を所有している可能性があります。コレクションページには、顧客が最も好む商品を推測する代わりに、顧客の検索用語に一致する複数の商品が表示されます。

製品ページのタイトル

製品ページのタイトルは、インターネット上で最も価値があり、やる気のある顧客、つまり特定の製品を探している人々とつながる機会です。彼らはまた、競争から目立つためのあなたの機会です。

商品ページのタイトルの関連性と具体性が高いほど、意欲的な購入者がページをクリックする可能性が高くなります。

速乾性の女性用軽量トラベルベストの検索用語については、これらの結果を考慮してください。両方のメタディスクリプションには製品のクイックドライ機能への参照が含まれていますが、含まれているのは1つのタイトルタグのみです。

新しいクイックドライトラベルベストを探している場合、どの結果をクリックしますか？

検索とコンバージョンに輝くページコピーを作成する

タイトルと同様に、商品ページのコピーは検索結果でのランクを向上させ、クリックスルー（チェックアウト）を促進することができます。

ページ上の商品のタイトルと説明は、価値の高いキーワードを追加するのに最適な場所ですが、通常の折り返しの商品の説明を超えて考えることをお勧めします。

あなたの製品には「ハウツー」またはミニチュアFAQセクションがありますか（または必要ですか）？顧客が役立つと思われる、関連する製品の詳細（ケアとメンテナンス、材料またはコンポーネントの詳細など）はありますか？

これらの見過ごされがちな製品ページのセクションは、ロボットのように聞こえたり、ページにキーワードを詰め込んだりすることなく、より価値の高いキーワードをコピーに自然に組み込むのに役立ちます。あなたのページで4-5の価値の高いキーワードの配置を目指してください。

メタディスクリプションによるマーケティング

メタディスクリプションは検索エンジンボットによってクロールされないため、検索結果の上位にページが表示されることはありません。

では、なぜこれらのセクションを最適化することをお勧めするのでしょうか。

メタディスクリプションはSEOに影響を与えませんが、クリック率の向上に役立ちます。

あなたの顧客の旅について考えてください。検索語を入力すると、結果ページが表示されます。タイトルタグをスキャンすると、メタディスクリプションで詳細を確認できます。これは、タイトルタグに収まらない可能性のある説得力のある詳細を追加するのに最適な場所です。

PACT Apparelはこれをうまく行っており、送料無料と返品ポリシーをフロントローディングし、ダブルワーミーで終わります。フェアトレード認定製品への賛辞とレギンスの快適さの説明であり、どちらもターゲットオーディエンスに関連する詳細です。

いくつかの別れの知恵

覚えておくべきいくつかのヒント：

人間に話してください：タイトルタグから製品コピーまで、すべてが自然に読まれる必要があります。
目立つようにする：メタディスクリプションとタイトルタグは、顧客の注意を引く最初のチャンスです。
キーワードを使用しないでください：キーワードはページに関連し、コンテキストで使用される必要があります。

目標は、すべての製品とカテゴリのページを最適化することです。ただし、カタログが大きい場合は、それを選択できない場合があります。その場合は、売れ筋商品とカテゴリページの50〜100を最適化することに重点を置いてください。

そして、あなたはそれを持っています！ eコマースサイトを最適化するためのクイックスタートガイド。検索結果に表示され、より資格のある購入者とつながる可能性を高めることができます。

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