Amazon Launchpadとは何ですか?サインアップする価値はありますか?

公開: 2021-08-19

Amazon Launchpadは、スタートアップがAmazonマーケットプレイスで新製品を市場に投入するのを支援するために設計されたプログラムです。

Launchpadは、技術的には2015年から存在してますが、何年にもわたっていくつかの名前が変更されています。

たとえば、Amazon Launchpadは、 Amazon Exclusives Programとして始まり、後にAmazon Brand Incubatorに名前が変更された後、最終的に現在の名前に落ち着きました。

大まかに言えば、Amazon Launchpadは、 KickStarterまたはIndieGogo(クラウドファンディングコンポーネントなし)のように設計されており、Amazonが独自の革新的な製品アイデアを「立ち上げる」のに役立ちます。

この記事では、AmazonExclusivesで彼女のブランドCieloPillHoldersを立ち上げた友人のChrisBoernerとの実際のケーススタディに基づいて、長所と短所を含むAmazonLaunchpadの詳細について概説します。

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目次

Amazon Launchpadとは何ですか?

AmazonLaunchpadロゴ

Amazon Launchpadは、スタートアップやブランドがAmazonで革新的な製品発売するのを支援することを目的とした特別なアプリケーション専用プログラムです。

前述のように、Launchpadに対するAmazonの意図は、あいまいで型にはまらない製品がAmazonプラットフォームで可視化されるのを支援することです。

実際、 Amazonは100を超えるベンチャーキャピタル企業契約して紹介パートナーシップを結んでいます。 VCは潜在的な可能性の高い製品を参照し、Amazonは販売を急いで開始するのに役立つ「ランチパッド」を提供します。

基本的に、Launchpadは、強力なストーリーを持つ小さなブランドを取り上げ、Amazonでの認知度を高めるように設計されています。

AmazonLaunchpadの資格要件

AmazonLaunchpadの要件

アマゾンは、ユニークで革新的な製品を使用するすべての起業家とブランド所有者に適用することをお勧めします。 「ユニークで革新的な」の定義はAmazonの裁量によるものですが、彼らは「キックスターター」のような製品を好みます。

販売する優れた製品がある場合は、これらの要件満たす必要があります

  • プロの売り手アカウントを持っている必要があります
  • Amazonに商品掲載してから4年未満である必要があります
  • 総売上高が500万ドル未満である必要があります
  • 3.5つ星以上である必要があります
  • 少なくとも5件のレビューが必要です
  • AmazonFBAに登録する必要があります

Launchpadのすべての参加者は、以下に概説するように、専用のAmazonアカウントマネージャーとプレミアム特典を利用できます。

AmazonプレミアムA +コンテンツ

AmazonプレミアムA +コンテンツ

プレミアムA +コンテンツは、ステロイドの通常のA +コンテンツに似ています。 ビデオ、カルーセル、ヒーロー画像、強化された比較表を組み込んでブランドストーリーを伝えることができるワイドスクリーン形式のコンテンツにアクセスできます。

A +コンテンツとPremiumA +コンテンツ違いに関する具体的な詳細は次のとおりです。

  • Premium A +は、使用できるページ上のモジュールの総数を5つから7つに増やします。 また、コンテンツを作成するときに選択できる16の追加のページ要素があります。
  • プレミアムA +では、コンテンツが狭い固定幅の列に制限されているA +とは異なり、商品ページに画面の幅全体を使用できます
  • Premium A +を使用すると、テキストと一緒にビデオに加えてフルスクリーンビデオを埋め込むことができます
  • Premium A +を使用すると、機能にカーソルを合わせる、クリック可能なQ&Aセクション、改善された比較グラフなど、ページでアニメーションを使用できます

また、 Amazon Imaging Servicesチームにアクセスして、プロフェッショナルで高品質の写真を作成することもできます。

通常、ブランドはプレミアムA +コンテンツにアクセスするために数十万ドルを支払う必要がありますが、AmazonLaunchpadを使用すると無料で入手できます。

プレミアムA +コンテンツの実際の例については、 AmazonでSamsungの製品をチェックしてください

プレミアムA +コンテンツの例

アマゾンブランドゲーティング

通常、Amazonで販売する場合、誰でもあなたのリストの下にある商品に飛び乗って販売することができます。 ただし、Amazon Launchpadメンバーは、許可されていない販売者が商品を販売するのを防ぐことができます。 これはブランドゲーティングと呼ばれます。

ブランドゲーティングは通常、 Amazon Project Zeroでのみ提供されます。これには高い資格要件があり、シリアル化のために製品に特別なラベルを付ける必要があります。

ただし、Amazon Launchpadには、デフォルトでブランドゲーティングが含まれています。

製品の視認性の向上

Amazon Launchpadに登録すると、商品は特別なAmazonLaunchpadストアフロントにも配置されます。 これらは、標準のAmazonストアフロントとは完全に別のマーケットプレイスです。

AmazonLaunchpadストアフロント

クールでユニークな「キックスターターのような」製品を特に探しているバイヤーは、このページを閲覧して、リストの可視性を高めることができます。

Amazonはまた、ソーシャルメディア、Eメール、Amazon.comの特別なプレースメントを通じて商品宣伝します

無料の毎週の稲妻のお得な情報

アマゾンライトニングのお得な情報

ライトニングディールは、Amazonで最もトラフィックの多いページの1つであるAmazonディールページで商品が数時間紹介されるフラッシュセールです。

稲妻の取引は、製品の売り上げと露出を増やすのに役立ちます。 通常、電光石火の取引を実行すると150ドルの費用がかかり、取引を実行する時期と製品の性質によってはコストが上がる可能性があります。

ただし、Amazon Launchpadのすべてのメンバーは無料で電光石火の取引を受け取り、週に1回実行できます。

専用のAmazonアカウントマネージャー

Amazon Launchpadプログラムに参加すると、オンボーディングとAmazonサポートを支援する専任のAmazon担当者が割り当てられます。

これは、Amazonから人間に応答させるのが非常に難しいため、Launchpadプログラムの最大の付加価値の1つです

Amazon Launchpadの価格はいくらですか?

AmazonLaunchpadのコスト

Amazon Launchpadプログラムの機能は魅力的ですが、このプログラムのメンバーシップは非常に貴重です。

標準の15%のAmazon紹介料に加えてAmazonはプログラムの一部として追加の5%のプレミアムを請求します。 「Amazonの裁量」により、総売上高が100万ドルを超えると、手数料が3%に引き下げられる場合がありますが、保証はされません。

さらに、Amazonは、 AmazonLaunchpadに12か月間コミットすることを強制します

これには特別な理由はありませんが、Amazonは、12か月の期間で、ブランドがプライムデーやホリデーシーズンなどのすべての主要なAmazon販売イベント参加できるようになると述べています。

全体として、通常のAmazon FBA料金に加えて、Amazonへの18〜20%の紹介料支払うことになります。 これは巨大なプレミアムです!

Amazon Launchpadを離れるとどうなりますか?

Amazon Launchpadを離れると、商品はAmazonLaunchpadストアフロントに表示なくなります。 ただし、Amazon Launchpad Premium A +のコンテンツはそのまま残ります。

しかし、ここにキッカーがあります。 何らかの方法でコンテンツを変更する必要がある場合は、VendorCentralを介して通常のA +コンテンツに戻す必要があります。

標準のA +コンテンツは無料ですが、以前と同じ機能にアクセスできないため、ページ全体再設計する必要があります。

Amazon Launchpadは価値がありますか?

Amazonセラーコミュニティでは、 AmazonLaunchpadの認識はほとんど存在しません。 Amazon Launchpadの利点はほとんど圧倒的であるため、ほとんどの人はAmazonLaunchpadについて知りません。

Launchpadの売り手は次のように不満を言っています…

  • プレミアムA +コンテンツは針を動かしません。
  • アマゾンの専任の担当者は、応答が遅いことがよくあります。
  • AmazonのLaunchpadストアフロントは、売上をほとんどまたはまったく提供していません。
  • プログラムの効果を測定する方法はほとんど、またはまったくありません

Amazon Launchpadをよりよく理解するために、AmazonExclusivesプログラムと呼ばれていたLaunchpadで彼女のブランドCieloPillHoldersを立ち上げた友人のChrisBoernerにインタビューしました

聞きたい方へのインタビューです。

全体として、 Chrisは高額な料金にもかかわらず、AmazonLaunchpadで非常に前向きな経験をしました。

「AmazonExclusivesを私にとって価値のあるものにしたのは、AmazonExclusivesが提供する追加のマーケティングとマーチャンダイジングでした。 彼らがコミュニティのために特集している製品のさまざまなコレクションを毎月常に更新しているのは信じられないことです。

ですから、毎月チャンスがあり、Cieloは現在、たとえばストッキングの詰め物として紹介されています。

毎月、あなたの製品は、これらのさまざまな技術ガジェットや彼への贈り物、彼女への贈り物など、焦点を当てるべき分野で紹介することができます。 アマゾンはホームページに追加のマーケティングを提供しています。」

ただし、Chrisは、Premium A +コンテンツがコンバージョンに何らかの違いをもたらしたかどうかを定量的に知らなかったと述べました

また、プログラムが始まったばかりのときにクリスが参加したため、アマゾンは主要な広告キャンペーンで彼女の製品を紹介し、アマゾンのモバイルホームページでも丸一日紹介されて売り上げを爆発させました。

Amazon Launchpadに参加する必要がありますか?

AmazonがLaunchpad参加者を非常に厳選しているという事実は良いことであり、あなたが受け入れられるという保証はありません。

しかし、あなたがそれを受け入れた場合Amazonはあなたのブランドに彼らの主要な価値提案である追加の露出提供します

前述のように、Amazonは、VCパートナーの1つ、またはKickstarterやIndiegogoなどのクラウドファンディングサイトと協力しているブランドを好み、その背後にある「ユニークで型破りな製品」を探しています。

結論として、 Launchpadを使用したマイレージは、製品、ブランドストーリー、およびコピーとデザインの強度によって異なります。 いかなるマーケティングプログラムにも保証はなく、あなた自身の足取りをするのはあなた次第です。

プレミアムA +コンテンツは、あなたがそれで作るものであり、あなたの製品を前向きに描写する能力でもあります。 アマゾンはあなたのマーケティング活動を増幅することしかできず、あなたのために仕事をすることはできません。

Amazon Launchpadプログラムの最大の考慮事項は、 5%の高額なプレミアムと1年間の契約です。 追加のエクスポージャーと専任のAmazon担当者のために、1年間の収益ヒットのリスクを冒すことをいとわない場合は、サインアップを検討してください。