2021年の8つの潜在顧客のアイデア

公開: 2021-08-13

ほとんどの企業にとって残念なことに、新しい顧客は公共の噴水でペニーほど簡単に集めることはできません。 リードジェネレーション-潜在的な顧客の注意をキャプチャし、それを維持することは1つの項にまとめ正確に、タイミング設計されており、置かれたコンテンツの戦略的な踊りです

リードの生成は、一貫性のある高品質のトラフィックとリードを生成するのに苦労しているマーケターの61%にとっても最大の課題です。 これは、潜在顧客に連絡先情報を提供するよう説得するために、潜在顧客に独自のインセンティブを与え、革新することの重要性を強調した世界的な変化によるものです。

質の高いリードを一貫して生み出すことは、成功するB2Bマーケティング戦略の中核であるため、パイプラインを開発および最適化することで、組織は安定した成長率を得ることができます。 いくつかの媒体とプラットフォームを通じて、潜在顧客の成功を後押しするためのお気に入りの方法を集めました。

まず、B2Bリード生成とは何か、そして戦略を最大化するために時間と労力を投資することが重要である理由について説明しましょう。

正確には、B2Bリードジェネレーションとは何ですか?

B2Bリード生成の定義は、サイトおよび企業のソーシャルページビューアから実用的なデータを取得するプロセスであり、潜在的なクライアントのリストを生成するのに役立ちます。 このプロセスは、セールスファネルとバイヤーの旅の最上位にあり、それがなければ、新しい顧客は存在しません。 (または非常に、非常に少数)。 このマーケティング戦略は、見込み客の問題を解決する能力を示す有利な場所に製品を表示するように設計されています。

最終的に成功するには、必ずしも量ではなく、質の高いリード構築に焦点を当てる必要があります。 マーケターの58%は、過去1年間で高品質のリードが最優先事項であると報告しましたが、61%は、これらの高品質のリードを調達することがビジネスの成功への最大の課題であるも感じました

リードの品質グラフ

出典: Webbiquity

リードジェネレーションの成功の主な要因は、デマンドジェネレーションキャンペーンの以前の成功から始まります 鉛と需要の生成は、直接の共生関係を導きます。 需要生成を通じて開発されたブランド認知度は、リード生成で利用され、マーケティングおよびセールスチームがリードを育成および変換するための貴重なデータを収集します。

ただし、それらには2つの違いがあり、2つの間に混乱が生じることがあります。 需要創出は、広角の視野に非常に重点を置いており、ブランドの露出を可能な限り高めています。 潜在顧客は、あなたの製品やサービスに関心を示し、電話番号や電子メールなどの情報提供する個人のみ焦点を当てます。

要約すると、需要生成はTinderプロファイルであり、リード生成は最初の気難しい口説き文句を超えて会話を開始しています。

2021年の8つのB2Bリード生成のアイデア

B2Bマーケティングでリード生成を成功させるための決まった型はありませんが、各組織は、彼らにとって良くも悪くも機能する特定の戦略を見つけるでしょう。 私たちはあなたのリード獲得数を増やすために最も関連性のある常緑の戦術を掘り下げて絞り込みました。 これらは、2021年以降に実装するための上位8つのリード生成戦略です。

1.データを使ってアウトリーチを個人的にする

毎日何十もの潜在的な新規顧客を見つけて連絡を取るのは難しい場合があります。 それ以上に、ソーシャルネットワークが目覚めています。B2Bマーケターにとっては、LinkedInが含まれます。 毎日20件のLinkedInの招待の新しい制限を使用すると、それはあなたが選択したすべての人をカウントするために有することを意味します。 したがって、あなたのアウトリーチ戦略を取り、あなたが収集するユーザーデータでそれを個人的にする必要があります

パーソナライズされたアウトリーチ

出典: Gartner

具体的には、購入者の意図データは、購入サイクルにおけるさまざまな個人や組織のステータスに関する直接的な洞察を提供できます これには、これらの人々が注目しているWebサイト、情報、製品などの指標が含まれ、それに応じてキャンペーンを調整できます。 それはまた潜在的な顧客に彼らのためにカスタマイズされた経験の感覚を提供します。

2.コンテンツマーケティングは依然として王様

コンテンツマーケティングは、成功するB2Bマーケティング戦略の定番です。 ゲート付きとゲートなしの両方の特定のタイプのコンテンツを配置する場所を理解することで、流れるリードファンネルと停滞したリードファンネルの違いがわかります。 インフォグラフィックからブログ投稿、ビデオ、ポッドキャスト、ホワイトペーパーなどに至るまで、提供するすべての情報は、ターゲットオーディエンスとペルソナに対応する必要があります。

コンテンツのパーソナライズ

ここで成功するには、企業は競争を調査して理解する必要があります また、SEOの地位を維持するために、キーワードとバックリンクの調査を一貫して実行する必要があります。 採用する重要な新しい戦術は、カスタマージャーニーを分析し、訪問者に最もコンバージョン率の高いコンテンツを提供することにより、会社のWebサイトのコンテンツをパーソナライズすることです。 パーソナライズにより、カスタマイズされたエクスペリエンスにより、販売機会が20%増加する可能性があります。

3.音声および検索マーケティング

近年、スマートスピーカーが大流行しています。 米国だけで6000万人が1億5700万台のスマートスピーカーデバイスを所有しています 生活はますます音声コマンドで実行できるようになり、日常生活の中で検索エンジンを介してアクセスできる、さらに合理化された、楽な情報の流れにつながります。

音声検索インフォグラフィック

出典: Business2Community

これらの媒体のために組織のマーケティング戦略を最適化することになると、それを単純に保つ必要があります。 人間の発話パターンを模倣することが多いロングテールキーワードは、ここで成功するための主な焦点です。 つまり、潜在的なリードは「リードジェネレーション」を検索する代わりに、「Hey Siri、どうすれば自分のビジネスのリードジェネレーション戦略を改善できますか?」を検索することになります。 キーワードの最適化は、これらのタイプのキーワード文字列にも適応する必要があります。

4.ソーシャルセリング

今やこれまで以上に、ソーシャルメディアは特にB2B組織向けに販売されています。 最高の営業担当者のほぼ90%が、成功不可欠なソーシャルプラットフォームを見つけ、70%がビジネス指向の目的でLinkedInを利用しています。 Covid-19の時代に出現した、まだ端が荒い現代的な方法の1つは、仮想イベントを利用することです。

1対1の会議ほど効果的ではありませんが、仮想ビジネス会議、ウェビナー、およびプレゼンテーションは、何らかの形でここにとどまります。 これは、企業がソーシャルメディアマーケティングやストリーミングを通じて、これらのイベントやプラットフォームの販売の可能性を最大化するために投資する必要があることを意味します これらのスピーチの機会は、あなたのブランドの談話と露出の両方を作成し、後のリードジェネレーションの取り組みのために多くの貴重な情報を収集するために熟しています。

5.販売+マーケティング= ABM FTW

あなたの力を組み合わせる時が来ました! つまり、営業チームとマーケティングチームの力です。 アカウントベースドマーケティング(ABM)は、組織がその業界内の選択されたアカウントのセットにその努力とリソースを集中させるマーケティング方法です。 ABMの下で販売グループとマーケティンググループを調整するための最終目標は、マーケティング資格のあるリードを提供することです。

B2Bに関しては、ITSMAは、マーケターの87%が、 ABMの結果が他のすべてのマーケティング戦術よりも優れていることに同意していることを発見しました さらに、投資収益率を求めている場合、ABM戦略を採用している企業の91%が、他の手法よりも平均取引サイズが増加していると報告しています。

6.ポッドキャストを開始する

ポッドキャストは、知恵とインスピレーションの山であり、示唆に富む議論を呼び起こすことを目的としています。 しかし、彼らはまた、精通したB2Bマーケターに捕らえられた聴衆を提示します。 2021年の時点で、 200万を超えるポッドキャスト録音がオンライン利用可能であり、米国の全人口の半数以上が1つを聴いています。 ポッドキャストへの一つの成長の代替は、クラブハウスのオーディオ・ストリーミングソーシャルプラットフォームは、あなたがライブ形式でニッチなテーマについて、この同じ情報を提供することができます証明しています。

ポッドキャスト

ポッドキャストの最も重要な利点の1つは、情報がオンデマンドで利用できることです。これにより、ユーザーはいつどのような情報を吸収するかを完全に制御できます (ポッドキャストとは異なり、Clubhouseは、ストリームがライブである場合にのみ利用できます。)ポッドキャストは、組織の利害関係者を招待してブランドを輝かせるのに最適な場所です。 次に、コンテンツを作成した後、セールの終了に向けて取り組むことができます。 ポッドキャストとクラブハウスはまた、目標到達プロセスの最上位のコンテンツがあなたのビジネスとそれが顧客の問題をどのように解決するかについての認識を引き出すための優れた場所を提供します。

7.ビデオビデオビデオ

昨年、人々は少なくとも1日100分ビデオを見ている画面釘付けになり、ブランドはそれに気づきました。 現在、企業の最大85%が何らかの形ビデオマーケティングを採用しており、2017年のわずか25%から増加しています。ビデオコンテンツは、ソーシャルページ、ブログ投稿、ライブセッション、そしてもちろん、複雑なB2B製品を説明するかわいいアニメーションからどこにでもあります。デモンストレーションで。

オクトポストビデオ

B2Bエンティティの場合、ビデオコンテンツは、同じ主題に関する2700語のホワイトペーパーよりもはるかに長く潜在的なリードを引き付けることができます。 (彼らにも場所がありますが!)毎年注目が集まっているため、情報やメッセージをすばやく簡単に伝えることができれば、より多くのリードを獲得できます。

8.ソーシャルメディアマーケティング

ソーシャルメディア、特にLinkedInは、あらゆるB2Bブランドにとって非常に貴重なプラットフォームです 世界的な状況により、博覧会への参加やライブイベントの開催が妨げられているため、企業はソーシャルメディアマーケティングに重点を置いて適応しています。 ブランドは、一貫したソーシャルブランドメッセージとアウトリーチ戦略を持つことで達成できる力を認識しています。

ソーシャルメディアは、あなたのブランドのフォロワーとカジュアルな視聴者に、あなたのブランド、あなたが提供するもの、そしてあなたが彼らをどのように助けることができるかを知る機会を提供します。 投稿は、最近のブログ投稿にリンクしてから、質問とディスカッションを作成するのと同じくらい簡単です。 B2Bの場合、いくつかの調査によると、B2Bリードの80%はLinkedInからのものであり、B2Bマーケターの95%はコンテンツの共有にLinkedIn依存しています

オクトポストSMM

ブランドのオンラインプレゼンスを簡単に管理するための最良の方法の1つは、ソーシャルメディア管理ソリューションを使用することです。 これらは、オンボードのデータ分析から潜在的なインフルエンサーとリードを見つけながら、感情と未解決のコメントを追跡できます。

潜在顧客を将来性のあるものにする

私たちは今、多大な投資なしにあなたのリード生成プロセスを後押しするための迅速に実装可能な方法のコレクションを確立しました。 いくつかの戦略は、開発して実を結ぶのにもう少し時間がかかりますが、落胆しないでください! その証拠は、適切な潜在顧客戦略を確立するために時間をかけた人々の統計にあります。

これらの戦略のいずれかで成功するための最も重要な部分は、マーケティングチームと営業チームの間のコミュニケーションを最適化することです。 これらのヒントは、今日と来週に役立つだけでなく、市場の変化に関係なく、真に将来性のあるものです。

プロセス全体を合理化するための最良の方法の1つは、自動化されたリード生成プラットフォーム実装して、手間のかかる作業を行うことです リードの増加報告したマーケティングオートメーションユーザーの80%と、コンバージョンの増加を見た77%は間違いありません。 これらの戦略を使用して、2021年以降に質の高いリードでビジネスを成長させます。