Directrices de investigación de palabras clave de productos de comercio electrónico

Publicado: 2021-07-23

Hay una vieja broma en los círculos de SEO.

Pregunta: ¿Dónde escondes algo que no quieres que se encuentre?

Respuesta: Página 2 de los resultados de búsqueda de Google.

Dejando a un lado el humor digno de un gemido, la broma destaca una realidad importante para cualquier marca de comercio electrónico que quiera ser encontrada en línea. En una era en la que el 51% del tráfico en línea proviene de la búsqueda orgánica, optimizar su sitio de comercio electrónico para que tenga un buen desempeño en los resultados de búsqueda es una parte necesaria, no opcional, de su estrategia de crecimiento y marketing.

¿Cómo se ve el SEO para las marcas de comercio electrónico?

Comencemos con una definición rápida de SEO u Optimización de motores de búsqueda.

SEO es el proceso de optimización de su sitio actual para generar tráfico más orgánico o "gratuito" de los resultados de búsqueda en los motores de búsqueda.

¿Por qué centrarse en la búsqueda? Considere estas estadísticas de imFORZA:

  • El 70% de los enlaces en los que hacen clic los usuarios de búsqueda son orgánicos.
  • El 75% de los usuarios nunca pasan de la primera página de resultados de búsqueda.
  • Los clientes potenciales de SEO tienen una tasa de cierre del 14,6% frente al 1,7% de los clientes potenciales salientes

La conclusión: el tráfico de búsqueda orgánica puede generar clientes potenciales calificados a su sitio y mejorar sus conversiones, pero para obtener esas ganancias, su sitio debe aparecer bien en los resultados de búsqueda.

Ahí es donde entra el SEO. Es una parte vital para que su sitio esté frente a clientes interesados ​​y motivados.

Si bien hay una variedad de tácticas de SEO, nos centraremos en las ganancias rápidas y poderosas de incluir palabras clave de alto valor en su copia.

Hacer crecer su marca de comercio electrónico con palabras clave de alto valor

Cuando optimiza su sitio, es fundamental recordar que está escribiendo para dos audiencias: motores de búsqueda y clientes potenciales.

Los motores de búsqueda quieren comprender de qué se trata su página, para poder ofrecer resultados relevantes a los buscadores. Y es más probable que los clientes potenciales se conviertan en compradores si llegan a una página de producto que coincide con sus términos de búsqueda.

Ambos grupos se basan en las palabras clave en sus títulos, meta descripciones y copia de la página para guiarlos.

A continuación, se muestra un ejemplo de cómo se reflejan las palabras clave de búsqueda en la página de resultados de los motores de búsqueda.

Es por eso que una estrategia de SEO exitosa comienza con encontrar las palabras clave más relevantes y de mayor valor para su sitio y audiencia.

Pero primero, ¿qué es una palabra clave de alto valor?

Una palabra clave de alto valor es una palabra o frase que tiene un gran volumen de búsqueda y una gran relevancia para su catálogo de productos de comercio electrónico.

Por ejemplo, si vende utensilios y electrodomésticos de cocina, ¿cuál de las siguientes palabras clave califica como de alto valor?

El procesador de alimentos de acero inoxidable es relevante, pero tiene un volumen de búsqueda bajo. Los zapatos Yeezy tienen un alto volumen de búsqueda, pero no son relevantes para su catálogo de productos. Procesador de alimentos para bebés tiene un alto volumen de búsqueda y relevancia, lo que significa que podría ser una palabra clave de gran valor para usted.

Para identificar estas palabras clave de alto valor, es importante comprender cómo sus clientes buscan productos.

¿La clave para llegar a sus clientes? Habla su idioma

Los clientes utilizan muchos términos diferentes para describir lo que buscan. Las marcas que se concentran en la incorrecta pueden dejar un tráfico valioso sobre la mesa.

Un ejemplo: los pantalones de mujer vienen en una variedad de estilos: ajustados, de pierna ancha, de pierna recta, etc. Aquí vemos que Nordstrom y Macy's están apuntando a la palabra clave high rise en sus páginas de colección. Bastante específico, ¿verdad?

Pero eso es solo una parte del panorama. La palabra de moda más común para este estilo son los pantalones de cintura alta . Y no es solo una palabra de moda. Los números del volumen de búsqueda muestran que también es un término de búsqueda popular.

Hay 1.600 búsquedas mensuales promedio de pantalones de talle alto en comparación con las 33.100 búsquedas mensuales promedio de pantalones de talle alto .

Ambos términos de búsqueda son específicos, perfectos para atraer compradores calificados a un sitio. Pero uno se dirige a un grupo de compradores significativamente mayor. Eso significa que Nordstrom y Macy's están limitando sus oportunidades de tráfico y, por lo tanto, de ventas debido a su elección de palabras clave.

3 actualizaciones sencillas de palabras clave para impulsar sus esfuerzos de SEO

Ahora que comprende mejor cómo los clientes buscan sus productos, ¿qué sigue?

Es hora de optimizar el contenido de su sitio web para atraer compradores calificados.

Concentre sus esfuerzos en optimizar estas tres áreas:

  • Títulos de página
  • Copia de página
  • Meta descripciones

El uso de palabras clave múltiples, relevantes y de alto valor que explican las características del producto en estos puntos clave mejorará la capacidad de las páginas de sus productos para (1) aparecer en los resultados de búsqueda (2) atraer usuarios que buscan un producto específico.

Títulos de las páginas: las señales de Internet

Aunque nos centramos en los títulos de las páginas de colecciones y de las páginas de productos, estas pautas pueden aplicarse al título de cualquier página de su sitio.

Hay cuatro componentes para crear títulos de alto impacto:

  1. Ubicación de las palabras clave : coloque las palabras clave de alto valor primero en el título, seguidas de las palabras clave menos importantes (¡pero aún relevantes!).
  2. Relevancia : los títulos deben ser relevantes para el contenido de la página; de lo contrario, tendrá una alta tasa de rebote (es decir, el porcentaje de visitantes que abandonan, o "rebotan", su sitio después de ver una sola página). Los títulos inexactos no solo perjudican la imagen de su marca, sino que una alta tasa de rebote puede llevar a los motores de búsqueda a penalizar su sitio, empujándolo hacia abajo en los resultados de búsqueda u ocultándolo por completo.
  3. Desarrollo de la marca : agregue el nombre de su marca al final del título para aumentar el conocimiento de la marca. Si ha creado conciencia de marca, puede atraer más visitantes a su sitio.
  4. Nunca 'cosas de palabras clave' : no sobrecargue sus títulos con palabras clave repetitivas o excesivas. Parece spam y puede llevar a la inclusión en listas negras de los motores de búsqueda.

El título de esta página de colecciones de REI es un gran ejemplo de un título sólido. Comienza con la palabra clave de alto valor, seguida de palabras clave relevantes adicionales para atraer al espectador. REI ha creado un conocimiento de marca sólido, por lo que incluir el nombre de la empresa en el título probablemente generará tráfico calificado adicional.

Títulos de la página de colecciones

La gente suele buscar productos por una característica única del producto . Las páginas de colecciones son una gran oportunidad para capitalizar estos términos de búsqueda y generar tráfico orgánico a una página que muestra varios elementos que coinciden con la característica única del producto.

Por ejemplo, si un usuario está buscando un reloj nuevo, es posible que busque una característica única del producto, como el oro rosa. Pero los minoristas en línea podrían tener numerosos productos con esa característica única del producto. En lugar de intentar adivinar qué productos les gustarán más a sus clientes, una página de colecciones muestra los múltiples productos que coinciden con el término de búsqueda de su cliente.

Títulos de la página del producto

Los títulos de las páginas de productos son su oportunidad de conectarse con algunos de los clientes más valiosos y motivados de Internet: personas que buscan productos específicos. También son su oportunidad para destacarse de la competencia.

Cuanto más relevantes y específicos sean los títulos de la página de su producto, más probable será que un comprador motivado haga clic en su página.

Considere estos resultados para el término de búsqueda chalecos de viaje ligeros para mujeres de secado rápido. Si bien ambas meta descripciones incluyen una referencia a las capacidades de secado rápido del producto, solo una etiqueta de título lo hace.

Si estuviera buscando un nuevo chaleco de viaje de secado rápido, ¿en qué resultado haría clic?

Cree un texto de página que brille en la búsqueda y las conversiones.

Al igual que los títulos, la copia de la página de su producto puede mejorar su clasificación en los resultados de búsqueda y generar clics (para finalizar la compra).

Si bien el título y la descripción de su producto en la página son el lugar perfecto para comenzar a agregar sus palabras clave de alto valor, lo alentamos a pensar más allá de la descripción típica del producto en la mitad superior de la página.

¿Su producto tiene (o necesita) un "Cómo hacer" o una sección de preguntas frecuentes en miniatura? ¿Hay detalles relevantes del producto (cuidado y mantenimiento, detalles de materiales o componentes, etc.) que sus clientes encontrarían útiles?

Estas secciones de la página de productos que se pasan por alto con frecuencia pueden ayudarlo a incorporar de forma natural más palabras clave de alto valor en su texto, sin parecer un robot o llenar su página con palabras clave. Apunte a 4-5 ubicaciones de palabras clave de alto valor en su página.

Marketing con meta descripciones

Los robots de los motores de búsqueda no rastrean sus meta descripciones, por lo que no ayudan a que su página aparezca más arriba en los resultados de búsqueda.

Entonces, ¿por qué recomendamos optimizar estas secciones?

Si bien las meta descripciones no afectan el SEO, pueden ayudar a mejorar las tasas de clics.

Piense en el recorrido de su cliente. Después de ingresar un término de búsqueda, se les presenta una página de resultados. Una vez que escanean las etiquetas de título, pueden buscar en las meta descripciones para obtener más información. Este es el lugar perfecto para agregar detalles convincentes que pueden no encajar en la etiqueta del título.

PACT Apparel lo hace bien, anticipando su política de devoluciones y envío gratis y terminando con un doble golpe: un guiño a su producto con certificación de comercio justo y una descripción de lo cómodos que son los leggings, ambos detalles relevantes para su público objetivo.

Algo de sabiduría de despedida

Algunos consejos para tener en cuenta:

  • HABLA humano: todo, desde las etiquetas del título hasta la copia de tu producto, debe leerse con naturalidad.
  • Destaque: las metadescripciones y las etiquetas de título son su primera oportunidad para llamar la atención del cliente.
  • NO HACER cosas de palabras clave: las palabras clave deben ser relevantes para la página y usarse en contexto.

El objetivo es optimizar todas sus páginas de productos y categorías. Pero, si tiene un catálogo grande, puede que esa no sea una opción. En ese caso, concéntrese en optimizar 50-100 de sus productos más vendidos y páginas de categorías.

¡Y ahí lo tienes! Una guía de inicio rápido para optimizar su sitio de comercio electrónico, para que pueda mejorar sus posibilidades de aparecer en los resultados de búsqueda y conectarse con compradores más calificados.

Opciones de CTA:

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